1、建材的銷售主要分為大客戶和散客兩種模式 ， 無論什么樣的渠道 ， 基本上都是這兩種模式 ， 就需要銷售人員先進行客戶的甄選 ， 將客戶根據自己公司的實際情況 ， 進行分類 ， 列出意向名單 。
2、對于大客戶的銷售 ， 自然不是拿著樣品跑到人家那里去展示那么簡單 ， 而是要給出一個合理的應用方案 ， 通過這個方案將自己的建材打包出售 ， 讓客戶能夠看到一個最終的效果和實際的投入產出比 ， 如果自己沒有這個能力 ， 可以和工程公司合作洽談客戶 。
3、如果公司的實力足夠 ， 可以帶著設計師一起將方案展示給客戶 ， 由設計師進行展示和答疑 ， 充分展現自己公司的實力 ， 讓大客戶對自己放心 ， 畢竟建材同類別的不會差太多 ， 公司最大的競爭力區別在軟實力上 。
4、由于通常建材的銷售金額比較大 ， 周期又比較長 ， 所以一旦簽了大客戶之后 ， 后續的服務一定要跟上 ， 這樣贏得了客戶的信任之后 ， 更容易拿到更多的大訂單 。
5、除了大客戶 ， 另一個就是小客戶和零售端的散客了 ， 這些客戶的特點就是需求量比較小 ， 但是品種比較多 ， 所以針對這些客戶 ， 就要做到比較精細 ， 品種盡量全 ， 耐心講解 ， 讓他們了解你的產品區別于別家的優點等 ， 讓他們從內心想購買你的產品 。
【建材銷售技巧（建材銷售技巧有哪些）】
6、對中小客戶一樣不能掉以輕心 ， 不重視 ， 因為對于小客戶來說他有可能會之后發展得很大 ， 如果你能和他共同成長 ， 自然以后的好處少不了 ， 至于零售客戶 ， 你的產品讓他們喜歡 ， 服務讓他們喜歡 ， 哪里有不選擇你的道理 ， 口耳相傳的效果比單純廣告好多了 。

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