以一名男性隊員為例， 他被視為全隊最差勁的隊員， 而且還是流言蜚語的聚焦點 。 結果呢， 全隊的其他的成員一致認為他長得很難看 。 相比而言， 另一個發奮努力的隊員， 大家認為他很可能會成為美國奧運會的參賽選手， 而且全隊的每個成員都認為他長得好看 。 有趣的是， 盡管在隊內對這兩名隊員外在吸引力的評價差異如此之大， 對該兩名隊員并不了解的參與者作出的評價差別并不明顯 。
在第三個研究中， 研究者要求為期6周的暑期考古學課程的學生們在開課的第一天對班上的其他同學作出評價， 從熟悉程度、聰明程度、努力程度、受歡迎程度以及外在吸引力方面進行評價 。 在考古挖掘現場一起工作， 每天相處時間大約為8個小時， 每周工作5天， 一共6周， 之后， 在課程結束的那天， 同學們又進行了一輪評價 。 結果同前兩個研究相一致：非外在特征（尤其是喜歡程度）對最終的外在吸引力判斷有著很大的影響， 且這種影響遠遠超過最初的印象 。



開課第一天， 班上同學給一個女同學的外在印象分低于平均值（3.25） 。 然而， 最后她卻成了班上相當受歡迎、非常勤奮的一員 。 令人吃驚的是， 課程結束那天， 她的得分從第一天的3.25上升到7.00！她的外在印象分增加了許多， 而其實她并沒有對自己的外貌做出改變 。
以上結果表明， 有時候通過外貌對別人產生的先入為主的印象是不可靠的， 有時候幾乎是不假思索的本能反應 。 逐漸熟悉、加深了解之后， 一切又不一樣了 。 正如研究者所說， “互相了解且有往來的兩人， 對彼此外在吸引力的認知很大程度上取決于對方的品質， 然而在雙方建立友好關系前， 僅僅憑外貌或者照片或者觀察， 是察覺不到這種品質的 。 ”
我同意研究者的觀點， 評判一個人是否有外在的吸引力， 如果我們不對他的品格有些許的了解， 僅憑照片或者初次的一面之緣就妄下定論， 這是不妥的 。 同時， 我也非常喜歡研究者提出的變美妙計：“要想提高自己的外在吸引力， 就得變成一個對社會有價值的人 。 ”
或許你不贊成這種說法， 但是以上研究結果的確表明， 如果你想提高你的外在吸引力， 可采取的最有效的方法就是提高你的內在品質 。
【善良的人更美？這不是心靈雞湯】（撰文：斯科特·巴里·考夫曼/Scott Barry Kaufman；翻譯：李敏；審校：張靜雅、丁家琦）

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