“其實亞馬遜從第一起頭就會告訴我們，它會考慮所有產物都做自營 。 ” 他說 。 “就等于一起頭就簽定了一個不服等公約 。 ”
既然考慮所有的產物都做自營，亞馬遜最需要的其實不是跨境的自力賣家，而是純真的制造供貨商——它可以用“天主視角”的數據能力，尋找那些更新換代慢、品類（SKU）少、銷量龐大且比力不變的熱點產物，用自營品牌推出同條目，靠龐大的流量優勢來壟斷銷量；它也可以直接找到熱點商品賣家，將其“歸化”為自營品牌的供貨商 。
當被亞馬遜找到的商家拒絕合作時，工作有時會變得很難看 。
2018 年末，杭州一家中型電商公司的創始人何平俄然收到一封郵件 。 “我們邀請你當作為我們的供貨商，與我們的自營品牌合作 。 ”郵件來自亞馬遜美國總部，他們看中了她銷量很高的一條目汽車配飾 。 郵件提到的合作前提，比擬于那時她本身發賣和運營的利潤率大幅降低 。
她看完郵件后很快選擇拒絕這個邀約，原因很簡單，“我不想把利潤拱手交給亞馬遜” 。 何平的父輩就在浙江經營家具代工場，她知道傳統代工營業的短處，也知道中國制造該若何進級 。 “沒有本身的品牌，無法享受品牌溢價，辛勞到頭卻需要依靠上游企業，訂價權也不再本身手中 。 ”而亞馬遜此次看上的產物在她經營多年后已經初見當作效 。 她想留住這個品牌，而且把它做大 。
但接下來發生的工作出乎她的預料 。
就在正式拒絕亞馬遜的邀約 6 天后，坐在辦公室的她俄然聽到屋外負責運營員工的喊聲：這條目被亞馬遜看中的配飾被平臺以“侵權”為由強行下架 。
何平立即起頭聯系客服和招商司理 。 顛末一個月的低效郵件往來后，她發現，亞馬遜給出的來由是產物描述中有一個詞語涉嫌侵權，但事實上這個詞語只是這個產物對應的英文單詞 。
“它說你侵權你就侵權，”她說 。 “最終我們花了一個月證實這個詞是中性的，但已經晚了 。 ”這條目產物已從從排名第一跌落到百名之后 。 她將這個履歷理解為“拒絕亞馬遜的價格”，認為這是亞馬遜給她的一個警告 。
按照多名亞馬遜賣家的不雅察，客歲亞馬遜新注冊了大量自營品牌，平臺上的自營商品比例也較著增加 。 同時，越來越多銷量較大的跨境中小賣家接到過亞馬遜的自營邀約 。 他們中不少人選擇當作為亞馬遜的供貨商，將利潤再次拱手讓人 。
“不公允”
亞馬遜近年來很少談論中國市場的營業，也從未發布過來自中國賣家的數據 。 不外，按照一些公開數據可以大致計較出中國賣家為亞馬遜進獻的營收 。
2018 年全年亞馬遜從第三方賣家獲得營收為 427.5 億美元 。 此前貝索斯的股東信中曾透露，2017 年第三方賣家的發賣額中有 25%來自跨境賣家 。 因為這部門收入與商家的營收直接掛鉤，是以保守估算，跨境賣家進獻的辦事費營收為 106 億美元 。
據 PingWest 品玩調查的中國跨境商家遍及估算，亞馬遜平臺上的跨境賣家至少有 50%來自中國 。 粗略計較，中國商家經由過程亞馬遜的全球開店營業給亞馬遜進獻的營收就在 53 億美元以上 。

“這還沒有包羅那些因為有美國公司而被統計當作美國賣家的大賣家 。 中國賣家真正的進獻比這必定要更多 。 ”一名中國跨境大賣家暗示 。
可是，如斯體量的營收進獻之下，越來越多的中國賣家卻發現，本身和亞馬遜間連一個暢達的溝通渠道都沒有了 。
這背后是過往 8 年亞馬遜與中國賣家之間的僵持關系 。

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