文章插圖
1、工程利潤
2、輔材利潤
3、設計費
4、在這樣的形勢下
方法/步驟

• 工程利潤——家裝企業(yè)針對某一個項目，對其進行工料分析，測算出合理的人工、輔材成本之后，再加入企業(yè)的合理利潤（一般為單位造價的30％－50％），這是家裝企業(yè)最主要的利潤構(gòu)成 。
  
• 輔材利潤——所謂輔材 ， 是指板材、油漆等工程施工中的配套材料，這些材料購買復雜、管理繁瑣 ， 一般都由家裝公司來提供 。家裝公司往往會建立自己的配送渠道，這樣就會產(chǎn)生一定數(shù)量的利潤 。
  
• 設計費——部分企業(yè)收取的費用 ， 在家裝利潤中屬于輔助性收入 。家裝模式隨著市場的變化 ， 家裝企業(yè)的盈利模式受到了巨大的沖擊，具體表現(xiàn)在：農(nóng)民工數(shù)量的減少，也影響了企業(yè)的盈利水平 。當前日益嚴重的“民工荒” ， 已經(jīng)家裝企業(yè)帶來了巨大的影響 。一方面，農(nóng)民工的人工工資不斷上漲，導致企業(yè)的成本極具上升，擠壓了原有的企業(yè)利潤，很多企業(yè)的利潤已經(jīng)降低到15%左右 。另一方面，這些年家裝行業(yè)的競爭加劇，市場價格相對降低，這讓企業(yè)更難生存 。
  
• 【轉(zhuǎn)變中的家裝盈利模式 迎接下一個新時代】在這樣的形勢下，很多家裝企業(yè)無法生存，紛紛尋找新的出路 。其中，不乏有很多優(yōu)秀的企業(yè)與時俱進 ， 快速進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并取得了很好的成效 ， 走出了一條新的道路 。而這些轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，首先改變就是自己的盈利模式 。其中，非常有代表性的是——從傳統(tǒng)的工程盈利模式轉(zhuǎn)型為從產(chǎn)品和材料方面獲取利潤的模式 。做到這一點，從思想上對傳統(tǒng)家裝就是一個極大的突破，也意味著家裝企業(yè)的實體性質(zhì)已經(jīng)開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變 。家裝產(chǎn)業(yè)屬于是家居消費的前端，具備位居上游的有利條件，家裝企業(yè)說到底是獲取客戶的有利渠道 。而如何去利用好這個渠道，是家裝企業(yè)去思考的核心 。傳統(tǒng)的家裝企業(yè)，拼的是自身的技術(shù)能力，而當前的家裝企業(yè)，比拼的是資源整合能力和營銷推廣能力 。那些靠“設計”、“工程”、“服務”等虛無概念就能搶奪市場的思路早已是昨日黃花，市場更青睞的是能夠給顧客提供更為實實在在的體驗型消費形態(tài) 。因此 ， 家裝企業(yè)能夠敏感的意識到眼前愈演愈烈的變革，更要意識到這是產(chǎn)業(yè)時代的進步 ， 我們只能審時度勢 ， 迅速調(diào)整自己，以應對日益變化的市場環(huán)境 。家裝企業(yè)應該明白，再靠簡單的工程施工來獲得利潤已經(jīng)是日漸沒落，必須依靠整合資源才能走出一條新的道路 。家居消費自身的特性，所涉及到的門類非常繁多，而如何將這些門類內(nèi)的資源進行最有效的有機組合，目前看來，家裝企業(yè)是占據(jù)有利位置的 。與此同時，在廣闊的二三線市場上 ， 家裝產(chǎn)業(yè)的競爭還遠遠達不到一線城市的強度，這可以說是二線城市歷史性的機會 。在這樣一個局面下，一定有一批有眼光、有魄力的企業(yè)能夠迅速看到這個機會 ， 并成功把握好這個機會，使自己的企業(yè)得到新的提升 。家裝產(chǎn)業(yè)的時代變革已經(jīng)無可阻擋的到來了，祝愿在這個領(lǐng)域耕耘著的企業(yè)能夠正確面對這場變革 ， 把握住機會，讓自己的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，去迎接下一個繼往開來的新時代 。
  

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