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明杰是某畫匾公司的一名普通的銷售員 ， 在公司工作多年了 。 當地有個風俗 ， 每當有開業、喬遷、慶典、婚喪嫁娶等活動 ， 都盛行贈送畫匾 。 明杰專門幫公司出售玻璃畫屏和畫匾 ， 工作任勞任怨 ， 銷售業績很穩定 。 大家都認為過不了多久 ， 明杰就會升職 。 一天 ， 公司的領導偶然從某些渠道了解到 ， 外省的同行用一種“通草”制作出的立體畫匾更加亮眼、別致 ， 就立刻也研制出了“通草畫匾”這種新產品 。 有了產品就需要銷售 ， 但本地還沒有形成新的習慣 ， 銷路并不好 。 經理已經聯系到 ， 鄰省有5家意向工廠 ， 就想選派一位銷售人員去鄰省打開銷路市場 ， 至少也要跟3家工廠簽下合同 。
公司的銷售員都知道開辟新市場這項任務可并不輕松 。 咱們公司給出的差旅費用不高 ， 并且公司在那陌生的鄰省根本毫無根基 ， 很有可能鄰省跟本地一樣 ， 也不好找銷路 。 萬一沒有業績 ， 自己吃苦不說 ， 回來還要領受經理的責備 。 誰也不想大冬天的 ， 跑到外地去受這份罪 ， 還不如就在辦公室里暖暖和和待著 ， 打打電話也能輕輕松松地出訂單 ， 有業績 。

只有明杰 ， 沒多想就主動地承擔了這份為公司開疆拓土的新任務 。 其他的銷售員都舒了一口氣 ， 同時也在為明杰惋惜 。 要是這個任務完成不好 ， 可能會影響他升職 ， 這可就受累不討好了 。
正如我們所料 ， 明杰到了當地之后 ， 日子過得并不容易 ， 他在這里聯系了幾家工廠 ， 但他們都沒有采購公司的新產品“通草畫匾” 。 明杰發現 ， 要和一群外地的陌生人快速地建立信任 ， 太難了！不但要達成共識 ， 還要簽成合同 ， 簡直是難上加難！
但是明杰還是盡心盡力地對那些意向工廠詳細解說了“通草畫匾”的創新之處 。 此外 ， 他還真誠地給那些公司做了盈利分析 。
終于有一天 ， 在一個偶然的場所 ， 明杰巧遇了一個潛在的意向客戶 。
本來這個客戶并不在公司給的聯系名單之內 ， 是明杰自己通過細心的尋找聯絡到的 。 將所有客戶的詳細信息記在心里 ， 是明杰多年來的工作習慣 。 當這次偶遇的時候 ， 明杰立即準確地叫出了他的名字 ， 熱情地與他交流 。 這讓他十分感動 ， 于是 ， 當有合作的機會時 ， 他很快就和明杰簽了采購“通草畫匾”的合同 。 明杰就這樣 ， 簽下了一個比較大的單子 ， 獨自一人將公司在鄰省的市場撬開了一個縫隙 。
后來 ， 這名客戶帶動了其他的客戶 ， 水到渠成地 ， 又有幾家工廠跟明杰簽了采購合同 。 當明杰快要離開的時候 ， 跟他簽約的工廠已經達到了8家 ， 大大超過了經理給他定下的 ， 簽3家工廠的任務！

回到公司之后 ， 經理親自去迎接明杰 ， 同時還交給明杰一份升職的通知 。 明杰一看通知下發的時間 ， 心中一愣 。 原來當明杰主動接下這個任務的當天 ， 經理就已經決定給他升職了！經理原定的計劃就是 ，明杰只要談妥了1家工廠 ， 那也是不辱使命 。 即使明杰一個客戶都沒談成 ， 也算是了解了當地情況 ， 為以后開展項目提供了經驗 ， 照樣不虛此行 。 再加上明杰真誠為公司著想 ， 接下了這個任務 ， 就應當給予升職 。
所以 ， 當明杰帶著簽訂了8家工廠的業績回公司的時候 ， 完全可以說為公司建立了奇功！
明杰的經理利用的正是職場中的“拆屋效應” 。

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