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貸款|一年虧68億！B站老板定調(diào)，把錢管住

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文/ 韓璐 編輯/ 陳曉平

“把不該花的錢控制住 ， 該花的錢效率提高 。 ”B站CEO陳睿為2022年定的調(diào) ， 就是降本增效 。

3日公布的財(cái)報(bào)顯示 ， 2021年 ， B站總營收達(dá)193.8億元 ， 同比增長62% 。


【貸款|一年虧68億！B站老板定調(diào)，把錢管住】“過去三年里 ， B站實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)可觀的增長 ， 其中用戶規(guī)模增長了超一倍 ， 收入規(guī)模增長了近兩倍 。 ”陳睿總結(jié)說 。

增長的另一面 ， 是付出真金白銀的代價(jià) 。 由于各項(xiàng)運(yùn)用成本與費(fèi)用的增加 ， B站去年虧損68億元 ， 較2020年31億元翻了一倍多 。

鑒于游戲等領(lǐng)域的監(jiān)管趨勢(shì) ， B站在加速推進(jìn)業(yè)務(wù)多元化 ， 而投資者依然憂慮其盈利前景 。


人人都能恰飯


B站的財(cái)報(bào)數(shù)字里 ， 有兩項(xiàng)值得關(guān)注 。

首先是廣告業(yè)務(wù)高速增長 。 B站2021年的廣告營收達(dá)到45億 ， 同比增長145% ， 總額直追游戲業(yè)務(wù) 。

從原本“披著彈幕的游戲公司” ， B站的盈利模式 ， 也變成了一家準(zhǔn)廣告公司 ， 廣告已占到收入的約1/4 。

其次 ， 月均活躍UP主和視頻量高速增長 。 Q4月均活躍UP主數(shù)量達(dá)到304萬 ， 同比增長58% ， 視頻投稿量達(dá)到1088w條 ， 同比增長83% 。



愿意投奔和留守的新老UP主在增加 。 全年77億元的收入分成成本 ， 可以側(cè)面佐證UP主們?cè)贐站過得不錯(cuò) 。

據(jù)《21CBR》記者統(tǒng)計(jì) ， 過去4個(gè)季度 ， B站收入分成成本 ， 分別高達(dá)14億、17億、22億以及24億 ， 同比增長58%-91% ， 這些支出 ， 體現(xiàn)的形式主要為商單對(duì)接、收益分成以及個(gè)人打賞 。



B站有自己特色的廣告形式 ， 就是原生廣告 。 B站的視頻大部分都是UP主做的 ， 他們把創(chuàng)意融入視頻 ， 加入定制廣告 。

一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者 ， B站內(nèi)容更像一次Campaign ， 側(cè)重品牌營銷 ， 就是話題度 ， 大家關(guān)心有多少一鍵三連、有沒有產(chǎn)生二創(chuàng) ， 有沒有機(jī)會(huì)創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)營銷 。 小紅書和抖音的營銷傳播 ， 則側(cè)重品效合一、流量轉(zhuǎn)化 。

2021年 ， B站的商業(yè)合作平臺(tái)花火 ， 入駐品牌超過4200個(gè) ， 復(fù)投率達(dá)到75% 。

商業(yè)化的快速進(jìn)展 ， UP主能“恰到的飯”變多了 。

一位2020年入駐B站的UP主告訴記者 ， 她的視頻內(nèi)容主要是知識(shí)分享 ， 相比小紅書、抖音等平臺(tái) ， B站調(diào)性適合 。

該UP主表示 ， 其收入有簽約、商單、廣告分成以及導(dǎo)流課程 。 “大部分的收益都和B站有關(guān) ， 有的是B站直接帶來的 ， 比如商單簽約 。 有的是間接帶來的 ， 比如課程導(dǎo)流 。 ”

記者獲得的一份B站UP主商單報(bào)價(jià)單上 ， 一名30萬粉的汽車科普UP主的視頻軟植入報(bào)價(jià)14.3萬元 ， 視頻定制價(jià)格在29.8萬元 。 一位粉絲量級(jí)在百萬的汽車UP主 ， 視頻定制價(jià)格高達(dá)118萬元 ， 萬粉值萬元 。


盈利時(shí)點(diǎn)懸疑


B站不做貼片廣告 ， 陳睿對(duì)前景有信心 。