化妝品|美容行業(yè)九大痛苦現(xiàn)狀，如何解決生存之道？招聘|招商|生存之道

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在營銷界，我們都知道“終端為王” ，在美容行業(yè) ，美容院就是終端。從某種意義上講，企業(yè)的品牌營銷可以分為兩次：招商營銷和終端營銷。招商營銷是企業(yè)品牌營銷的第一次，只有通過招商才能打開營銷渠道，企業(yè)才能擁有終端；終端營銷是企業(yè)品牌營銷的第二次，只有終端的營銷成功了，才是真正的實現(xiàn)了產(chǎn)品價值，才會真正的轉(zhuǎn)化為財富。

然而，在美容業(yè) ，我們的終端到底處于一個什么樣的生存狀態(tài) ，了解這些無論是對品牌企業(yè)還是對終端美容院，都是非常有益的。美克拉今天就來談?wù)劗?dāng)前美容行業(yè)九大痛苦現(xiàn)狀，如果自己的企業(yè)處于同樣的境況，也許會對您有一些啟發(fā)和幫助。

生存現(xiàn)狀一：辛辛苦苦忙了一年，到頭來算算賬，減去各項開支，美容院的錢袋子依然空空如也。
案例回放：福建寧德某美容會所，該會所一年舉行了8次會議營銷，也就是我們常說的終端會，情況好的時候，每月營業(yè)額也可以高達(dá)30萬元左右。但是，年底的盤點卻讓店老板心驚肉跳，把整體銷售收入和整體投入一比較，剩下的不足五萬元，這等于幾乎沒有什么純利潤。
危險指數(shù)：★★★
狀態(tài)分析：很明顯，這一類型的美容院不在少數(shù) ，并不是他們營業(yè)不高，而是他們營銷成本太高了!8場會議營銷，平均一個多月就有一場會議。很顯然，會議營銷還是取得了一定效果，否則不會做到8場會議。問題的關(guān)鍵在于，經(jīng)營者本身沒有細(xì)算盈利率，忽略了商業(yè)的本身價值趨向，沒有時時刻刻以盈利為前提。不錯，營銷是開店的重中之重，但是我們不能忘了營銷的目的是為了更好的盈利，而不能為營銷而營銷。
解決之道：陷于這種狀態(tài)的美容院應(yīng)該加強(qiáng)成本意識，學(xué)會控制營銷成本，貌似明星會、人妖會、專家講座的會議營銷，偶爾為之尚可，太頻繁了就會增加經(jīng)營的負(fù)擔(dān) 。新一年再做營銷規(guī)劃的時候，應(yīng)該遵循小投入高回報、高投入高回報的原則，高投入低回報的盡量取消。記住了，這里的回報是要算盈利率的哦。
生存現(xiàn)狀二：化妝品公司的扶持以進(jìn)貨打款為前提，為了獲取公司支持即使自己不缺產(chǎn)品也要給公司打款，而且必須按公司的方案走，到頭來美容院成了美容公司的中轉(zhuǎn)倉庫。
案例回放：廣西桂林某美容連鎖機(jī)構(gòu) ，從加盟品牌到每一次活動一年累計下來按進(jìn)貨價計算累計有30—40萬元的產(chǎn)品積壓。按一般進(jìn)貨價計算，進(jìn)貨30—40萬元，總營業(yè)額在70—90萬元以上才可能有錢可賺。可是該店總營業(yè)額才不過50萬元左右，毋庸置疑這是在賠錢做買賣。
危險指數(shù)：★★★★★★★★
狀態(tài)分析：上述這種情況，其實是美容院生存狀態(tài)中最為常見的狀態(tài)之一。這種美容院的老板一般都是剛?cè)胄械?，加盟美容連鎖品牌的人當(dāng)中絕大多數(shù)都是外行人。因為他們不懂行，所以比一般美容院更需要化妝品公司的支持和幫助，所以就一直跟著化妝品公司的思路走，結(jié)果就演變成了這種狀態(tài) 。其實化妝品公司的這種表現(xiàn) ，也是目前絕大多數(shù)化妝品公司的一貫行為，從他們的角度來看，并沒有什么不妥。所以，錯不在化妝品公司，而在于經(jīng)營者自己。因為化妝品公司的價值取向與美容院的價值取向肯定要不一樣，對于化妝品公司而言，最重要的營銷是招商營銷。

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