椰樹集團|飲料界的常青藤：備受爭議的椰樹牌椰汁為什么能火34年？常青藤|歷史揭秘

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英國作家威廉·哈茲里特曾說：“當一件事不再是爭論的焦點時，它也就不再成為人們關心的對象了。 ”爭議會帶來公眾的關注度，因此，“黑紅也是紅”的思想被一些人奉為圭臬。
已經火了34年的國宴飲料——椰樹牌椰汁就深諳其中的道理。
椰樹牌椰汁的廣告，在初期十分文藝，被稱贊具有“王家衛”風格。包裝也是簡約的黑色，用椰子圖案裝飾。

然而后來，大量抄襲的椰汁品牌也紛紛用清一色的黑色易拉罐，與椰樹牌椰汁搶占市場。
為了在與同品類產品的競爭中脫穎而出，椰樹牌椰汁的廣告就開始各種博眼球的操作。從穿著暴露的美女模特，到具有暗示性的廣告詞，再到極為誘人的獎品與招聘廣告……
多年以來，椰樹牌椰汁因為這些“擦邊球”、“低俗”的廣告備受爭議，也一直活躍在公眾的視野中。
當然，椰樹牌椰汁有如今的表現，離不開椰樹集團的董事長王光興的指揮。
美工出身，臨危受命，拯救海南三個廠，一路攀升至董事長1940年，王光興出生于海南。
古代的海南被稱為“天涯海角” ，因其荒遠瘴癘，一直被當作流放之地。而近現代的海南，在改革開放前，也是我國最貧窮落后的地區之一。
王光興的家庭也很貧窮，他的父親早逝，母親靠著販賣舊衣來養活家里的三兄妹。王光興上初中后，就早早進入社會，開始工作。王光興的第一份工作是海口工人文化宮的美工，十幾歲的他不會想到，正是這份美工的工作，為將來設計國宴飲料椰樹牌椰汁的包裝打下基礎。

新中國成立后，國家開始扶持海南的經濟建設。海南具有得天獨厚的物產資源，于是，很多國營工廠拔地而起。 1959年的國營海口罐頭廠就是其中之一。
【椰樹集團|飲料界的常青藤：備受爭議的椰樹牌椰汁為什么能火34年？】海口罐頭廠簡稱海罐，在當時，由于“鐵飯碗”、“鐵工資”、“鐵交椅”的優勢，在就業市場上很有吸引力。
王光興也選擇了去海罐工作。十幾年間，他勤勤懇懇、吃苦耐勞，從一個小小美工干到政工辦主任。因此，海口市的領導非常賞識王光興的才能。
1982年，王光興被調到海口飲料廠。當時，海口飲料廠已經處于停產的狀態，只剩下倉庫里滯銷的800多噸酒。王光興冥思苦想，決定給這些酒換個噱頭。他針對經久不衰的婚慶市場，把酒瓶換成喜慶的包裝，推出“恭喜紅棗酒” 。果不其然，營銷策略的改變是有效的，一年之內，飲料廠就逆風翻盤，盈利頗豐。 1985年，海口市領導又把王光興調到海口市電子公司，也成功扭虧為盈。

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