這涉及成本分析和價格控制問題 ， 即如果必要 ， 采購人要能力核算成本的真實性 ， 還要判斷其合理性 。
3）如何通過合同管理控制采購風(fēng)險？
這涉及簽合同條款嚴謹問題 ， 也涉及到合同執(zhí)行問題 。
4）如何進行一場雙贏的談判？
我把這個核心能力總結(jié)為SCAN專業(yè)采購四大核心能力 ， 寫成一本書《如何專業(yè)做采購》 。
2. 學(xué)會展示自己 ， 處理好和其他部門的關(guān)系
我有開設(shè)《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程 ， 讓管理層了解到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系 ， 認識到采購對公司成敗的影響 ， 明白企業(yè)與企業(yè)的競爭原來就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭 。
另外在《如何專業(yè)做采購》的培訓(xùn)里 ， 除了系統(tǒng)講述做一個專業(yè)采購人員所需的專業(yè)知識 ， 也結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)歷講述如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門“指定”供應(yīng)商 ， 如何在組織里展示自己的才華 ， 如何處理與其他部門的關(guān)系 。
專業(yè)性展示出來了 ， 關(guān)系處理好了 ， 他人認可了 ， 未來發(fā)展空間就大了！
3．利用好采購工作的“便利”賺足“油水”
這里的油水不是紅包回扣 ， 而是一項獨一無二的便利條件 。
比方說 ， 你做采購 ， 開始什么都不懂 ， 到供應(yīng)商訪問時你可以一個問題都不問 ， 一句話也不說 ， 供應(yīng)商說不定還覺得你很深沉 。
第一個供應(yīng)商沒完全教會你 ， 你可以再去拜訪第二個供應(yīng)商 ， 他又重頭講一遍；這時候你就可以偶爾問他些問題了 。 再去第三個供應(yīng)商那里 ， 就不需要他從頭講了 ， 你可以直接問他問題 。
問什么問題呢？
就是前兩個供應(yīng)商沒教會的問題 。 第三個供應(yīng)商肯定覺得 ， 哇 ， 你好專業(yè)啊！問的全是關(guān)鍵問題!
三個供應(yīng)商都看了 ， 你就具備了三個供應(yīng)商的水平 ， 這時候又可以回頭去指導(dǎo)第一個供應(yīng)商 ， 說你檢驗的工序不對 ， 你的那臺設(shè)備最好換成瑞士的某設(shè)備 。
搞銷售的 ， 就沒有這個待遇了 ， 不會有客戶這么認真教他 。
4. 做好職業(yè)生涯規(guī)劃
很多采購人員會有困惑 ， 好像沒前途 。 實際上采購可以內(nèi)部晉升 ， 再到高級管理者 ， 比如采購總監(jiān) ， 甚至總經(jīng)理 ， 這是能做到的 。
這要求采購人員做好自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃 。
首先是要做好自我評估 ， 即回答“我適合做什么”？
職業(yè)定位不能“隨大流 ， 一窩蜂” ， 要根據(jù)自身的特質(zhì)找到合適的定位 。 過去社會上出現(xiàn)過計算機熱、外語熱、金融熱 ， 甚至在駕照還不普及的年代 ， 當(dāng)司機都是熱門工作 。
但往往熱過一陣 ， 就出現(xiàn)大量的人才冗余 ， 很多人發(fā)現(xiàn)自己其實并不喜歡所從事的工作 。 這樣再談“職業(yè)發(fā)展” ， 就比較困難了 。
職業(yè)評估的工具很多 ， 比如職業(yè)性向測試、職業(yè)錨測試、性格分析（如MBTI）等 。
這些評估都有標(biāo)準(zhǔn)化的問卷和結(jié)果解釋 ， 大家可以在網(wǎng)上方便找到 。
生涯目標(biāo)確定是問自己 ， 五年、十年、二十年后我在哪里？什么樣的組織？做什么職位？如果可以看到自己的職業(yè)發(fā)展發(fā)展目標(biāo) ， 比如“十年后我要做到中型企業(yè)的采購總監(jiān)” ， 那么就要看到 ， 今天的我距離那個位置還有多少距離？我通過什么途徑去縮短這段差距？
確定了職業(yè)發(fā)展目標(biāo) ， 就要制定具體的行動方案 ， 即在工作中不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì) 。 想想看 ， 如果你做采購 ， 掌握了專業(yè)技能、在組織內(nèi)展示了才華、和其他部門搞好了關(guān)系 ， 又打造了廣泛的人脈、建立了長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃 ， 能不“有前途”嗎！
【|是什么阻礙了采購成為企業(yè)高管？】