?文／馮海濤 作品／郝濤 沈青 夏德輝 吳洪祥
書畫市場又到了一年中市場最冷淡期 ， 所以 ， 很多的書畫營銷公司的業(yè)績在下滑 。 但是 ， 有的書畫營銷公司卻不僅沒下滑 ， 業(yè)績還在增長 。 書畫家亦是同樣 。 為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？我們來簡單地分析交流一下 。

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郝濤山水畫
現(xiàn)在的書畫營銷公司 ， 基本運(yùn)營分為兩種 ， 第一種是 ， 走價(jià)格低路線的 ， 所經(jīng)營的書畫家特點(diǎn)是 ， 沒有固定的公司運(yùn)作 ， 畫面庸俗不堪 ， 高產(chǎn)量、低質(zhì)量；第二種是 ， 價(jià)格定期上揚(yáng)的 ， 所經(jīng)營的書畫家特點(diǎn)是 ， 有自己藝術(shù)觀點(diǎn) ， 畫面有自己風(fēng)格 。 現(xiàn)在 ， 業(yè)務(wù)停滯、下滑的是第一種 ， 而還在持續(xù)增長的是第二種 。 為什么會出現(xiàn)這種情況 ， 我想 ， 不需要我再進(jìn)行過多的解釋 。 因?yàn)檫@是一目了然的事 。 但是 ， 因?yàn)榇笫袌霏h(huán)境不好 ， 第二種也并不是都在業(yè)務(wù)增長 ， 有的業(yè)務(wù)也在下滑 。 我們重點(diǎn)分析的是這種原因 ， 為什么經(jīng)營的書畫家群體差不多 ， 有的增長有的下滑呢？

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吳洪祥山水畫
為什么經(jīng)營的書畫家群體差不多 ， 有的增長有的下滑呢？關(guān)于這種情況 ， 我跟蹤了幾個書畫直播間和幾個話銷公司 ， 發(fā)現(xiàn)了一個共同的問題 ， 就是 ， 持續(xù)增長的公司 ， 在場景營造 ， 和作品選擇上做得都很好 ， 而下滑的公司 ， 基本都是傳統(tǒng)的交易模式 ， 沒有什么場景營造 ， 在你作品的選擇上也沒有用心 。 如果 ， 給下滑公司 ， 找一個原因 ， 就是 ， 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、作品選品人員不是很專業(yè) 。 只需要把團(tuán)隊(duì)建設(shè) ， 再重新構(gòu)建一下 ， 或者和一些資源運(yùn)營公司合作 ， 由他們來制定交易場景和推薦書畫家以及書畫作品 。 在這個書畫市場蕭條期 ， 還是可以逆市上揚(yáng)的 。

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夏德輝胡楊作品
【營銷公司|“當(dāng)代美術(shù)人物”書畫直播，場景營造與選品最重要】
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