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白酒業|娃哈哈推醬酒建議零售價直逼茅臺，這次能“沾醬即熱”嗎？

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沉寂4年的娃哈哈醬酒項目，有了新消息。
日前，娃哈哈旗下宗帥家酒（醬香型）53度500ml被曝光。消息顯示，該產品產自茅臺鎮，建議零售價超過1000元/瓶。
業內人士分析，醬酒是近年來酒業備受關注的品類，“沾醬即熱”讓許多品牌對醬酒趨之若鶩。娃哈哈現有渠道與醬酒的渠道并不重疊，因此其巨大的銷售網絡對醬酒助益有限。宗馥莉升任集團總經理后或許對醬酒有不同的理解，但目前來看這次曝光的“宗帥家酒”更像是內部團購產品。
建議零售價直逼飛天茅臺
據杭州娃哈哈集團有限公司旗下微信公眾號“娃哈哈八桂之家”1月20日發布的文章顯示，娃哈哈推出春節禮盒團購活動，包括兩款產自茅臺鎮的白酒產品——宗帥家酒和領醬國酒。
白酒業|娃哈哈推醬酒建議零售價直逼茅臺，這次能“沾醬即熱”嗎？

娃哈哈此次推出的兩款白酒的團購信息。圖片/“娃哈哈八桂之家”微信公號截圖
其中，宗帥家酒53度500ml建議零售價1388元/瓶，內購會團購價568元/瓶；領醬國酒53度500ml建議零售價688元/瓶，內購會團購價300元/瓶。而醬酒“老大哥”貴州茅臺旗下的飛天茅臺建議零售價不過1499元/瓶。
白酒分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對新京報采訪人員表示，娃哈哈這次推出的宗家帥酒零售價1388元，團購價568元，屬于次高端價格帶，新品牌基本上支撐不住這么高的價格?！岸覐摹诩規洝@個名字能看出來，這是一款小眾的文化用酒，我估計娃哈哈自己也就是作為內部團購福利賣一賣?！?br /> 1月24日，新京報采訪人員就白酒相關問題采訪娃哈哈方面，截至發稿尚未收到回復。
【 白酒業|娃哈哈推醬酒建議零售價直逼茅臺，這次能“沾醬即熱”嗎？】曾抄底進入白酒行業
這并非娃哈哈白酒首次亮相，娃哈哈與白酒的緣分，可以追溯到2013年。當年11月，娃哈哈宣布進軍白酒業，斥資150億元投資醬香型白酒，成立仁懷市茅臺鎮領醬國酒業有限公司。首款新酒“領醬國酒”隨之宣告上市，宗慶后當時稱，娃哈哈“領醬國酒”定位為中檔產品，最貴的酒銷售價格在400元左右，低檔酒大約為100元。
公開資料顯示，當時娃哈哈領醬國酒分為宗帥家酒、壇酒、珍藏、國醬、珍醬、秘醬、福醬以及茅型瓶和兼香型等多個系列。其中，宗帥家酒曾推出一款1.5公斤的產品，市場指導價8888元/壇，為限量生產，附有收藏證書以及娃哈哈創始人宗慶后的簽名。
實際上，宗慶后曾對娃哈哈進入白酒行業并不看好。資料顯示，2013年3月，宗慶后曾在接受媒體采訪時稱，酒喝多了傷害身體，因此白酒行業哪怕有機會娃哈哈也不會進入。然而幾個月后，宗慶后的態度卻發生了大逆轉，并大舉進軍白酒業。業內認為，這和當時的市場情況有很大關系。
受遏制“三公消費”的影響，高端白酒在2013年處于下滑態勢，多家白酒企業的業績也暫停增長，白酒行業也進入了深度調整期，娃哈哈當時進軍白酒業，頗有點“逆勢而上”的意味。有分析人士指出，在行業危機的情況下，外來企業進入該行業才有更高的成功可能性。一些有實力的企業往往會在行業周期弱的情況下進行抄底，這樣更具有競爭優勢。
白酒業務折戟
盡管進軍白酒時間不短，但不可否認，近幾年娃哈哈白酒業務開展得并不順利。
2018年9月，娃哈哈領醬國酒與河北林華集團的“收購”項目被曝光，后者為接手方。娃哈哈相關負責人當時向新京報采訪人員解釋稱，領醬國酒并沒有被出售，仍然在娃哈哈集團旗下，白酒業務依然有序開展；變更的只是生產端的業務，是集團輕資產運行的一種行為，娃哈哈仍負責領醬國酒的品牌及銷售運營。

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