1. 首頁 > 生活百科 > >

鮮花電商流量賽進入下半場 鮮花產業發展方向

生活百科一朵朵

在悅己經濟的催化下，大眾消費意識與形態正在呈現巨大的變化，從內心底層被激發出的對美好生活向往，都被傾泄在了那一朵朵花上 。
近日，艾瑞咨詢發布《中國鮮花電商行業及用戶研究報告》，報告分析了鮮花產業的整體情況與鮮花電商的興起，而供應鏈規劃、運營效率及成本把控，是決定鮮花電商的成敗關鍵 。
從禮品鮮花到日常鮮花，鮮花電商借助她經濟力量順勢而上 。

鮮花電商流量賽進入下半場 鮮花產業發展方向


訂閱扶郎花
鮮花電商顧客畫像：80后已婚女士，年輕白領一族成主力
鮮花消費市場特征
物質基礎決定上層建筑，沿襲歐美鮮花市場的發展規律，2012年我國人均GDP超過4萬元，突破6000美元 。隨著我國居民人均收入的進一步提高，鮮花消費總量提升，日常生活市場逐步被打開 ?，F階段，我國整體的鮮花消費還處于由傳統禮品鮮花向日常鮮花過渡的階段 。
億歐此前曾采訪花加合伙人兼供應鏈副總裁張宇，他表示，根據FloraHolland 2015年的公開數據，相比歐美40-60%的日常鮮花消費占比， 中國在該領域的占比僅有5%，甚至可能還不到5%，隨著生活水平的提高和消費意識的提升，日常鮮花消費會越來越受到城市中產的青睞 。
花加用戶畫像
在這一轉變中，女性貢獻了絕大多數的力量，以花加用戶畫像為例，女性用戶比例占據93.7%，男性僅為6.3%，鮮花電商這一領域也已成為新一代男女消費不平等的有力作證 。
京東消費者大數據不久前公布了一條市場價值鏈，少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，女性消費成為消費市場中最重要的增長點，而據波士頓咨詢的研究顯示，62% 的中國家庭消費由女性主導，女性對家庭消費的支配與話語權都顯著提高 。京東研究院在《2017女性消費報告》中明確提出，內地女性經濟市場規模近2.5萬億元，到2019年有望達到4.5萬億，是未來消費行業的“風口”無疑 。
鮮花消費者用戶畫像
鮮花電商用戶主要集中在26-40歲，其中26-30歲之間占比34.9%，教育程度高的年輕白領一族成為消費新主力 。
鮮花消費心理透析：越來越成為品質生活的必要一環
買花的消費者往往更加自信
城市與購花目的分析
北上廣深一線城市、長三角、珠三角的用戶使用鮮花電商的頻率較高，通過鮮花電商購花的次數接近總數 50% 。從場景上看，大部分消費者買花還是為了送給伴侶，占比39.6% 。由于日常鮮花等產品形態的出現，也掀起了一波悅己風潮，有24.4%的用戶會給自己買花 。
日常鮮花用戶心理狀態分析
透過數據我們可以看到，送過自己鮮花的消費者往往更加自信 。鮮花將會被越來越多的人視為精神食糧，并將其作為提升生活品質的象征 。
鮮花產業上下游日趨完善，供需端與物流端不斷優化匹配
供應鏈決定鮮花電商整體運營效率，對鏈條的有力把控是關鍵
鮮花消費全鏈條圖示
從產品受眾來分，鮮花消費的交易鏈條主要分為To B模式與To C模式，而鮮花品質有50%取決于花田種植，剩下的50%則取決于采后管理 。
從采摘源頭來看，區別于相對集中的產區模式，目前我國花卉產業種植端呈現“小、散、雜”的特征 。但隨著消費端市場的發展，一方面花農收入穩步提升，另一方面也促進了大型花卉企業的興起，從效率和品質維度帶動整個產業良性發展 。
傳統鮮花流通渠道
傳統鮮花交易在經歷從鮮花到花農，再經過交易市場、一級、二級批發商、零售門店終端最終送至消費者手中，這其中流轉時間較長且鮮花耗損嚴重，每個環節的加價也讓鮮花的價格大幅提升，最終的成本由消費者買單 。

猜你喜歡