【花店推出“9.9鮮花”是無奈之舉還是營銷策略】以“9塊9鮮花”為首的低價鮮花熱潮在業界已經不是新鮮話題，轉眼又到淡季，不少花店為了保持店內流量活躍，紛紛推出了“9塊9鮮花”系列產品 。家庭用花和日常用花的市場早已打開，我國居民對鮮切花的需求量明顯增加，且花店產品的多樣性，既能滿足不同消費水平的客群，又可增加鮮花流轉、控制損耗，這讓“9塊9鮮花”的市場可行性大幅提高 。

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花店推出“9.9鮮花”的好處
（一）引流
“9塊9鮮花”產品性價比高，是花店引流的好選擇 。價格降到極致，吸引顧客到店，可以促進店內其他商品的銷售 。“9塊9鮮花如能做到保質保量，對積累顧客口碑，增加復購率有好的效果 ?！辈稍L過程中一家花店主說道 。從顧客消費心理來看，9.9元左右的價格，大大降低了用戶下單的決策成本，能促使顧客增加對鮮花嘗鮮的付出，如果后續產品質量也有所保證，就能帶給顧客物超所值的體驗，這對花店引流有直接的好處 。
（二）增加客戶黏性
“9塊9鮮花”自身的特性決定很難成為花店的主打產品，因此它的最終目的不在于盈利 。低價引來流量，質量取得認同，流量才能成為花店的精準客戶 。也就是說，“9塊9鮮花”的重大意義在于培養，一是培養花店的精準客戶，二是培養客戶的用花習慣，從而形成相對穩定的鮮花需求量 。穩定的日常購花群體對只能靠節日“吃飯”的花店是非常難得的資源 。
（三）促進花材流通
鮮花最致命的特性在于其保鮮期短，不能長時間停駐在店內 。單件9.9元的鮮花產品利潤不高，但銷售量大，可以減少花店的庫存，增加花材流轉率，形成良性循環 。這樣，即使在淡季，花店也可以保持花材的新鮮，有效避免了因銷售滯怠帶來的花材浪費和損失 。


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“9.9”鮮花需注意
（一）善用媒體平臺營銷
電商時代，線上交易的力量有目共睹，“9塊9鮮花”由于花材量小、包裝簡單，配送壓力比其他花束小很多，在外賣和直播平臺上銷售的可行性非常高 。但“9塊9鮮花”營銷的終點絕不是客戶錢款到賬，而是這場活動在社交平臺上為花店帶來的包括口碑、流量等各種效益到賬 。
（二）限量限購帶來反向效益
花店產品具有難以量產的特點，而“9塊9鮮花”恰好是需要大量生產的產品，樣品要滿足可復制的條件，此外，目前市場上并沒有完善的工廠代工體系，人工成本將成為花店主理人們的一大痛點 。因此，筆者不建議付出大量成本去做低價鮮花，相反，可以采取限量限購的措施，將“9塊9鮮花”貼上回饋客戶的標簽，在特殊的活動中還可以當做贈品贈出，而不是靠產品微薄的利潤維持收支 。
（三）走量盈利需轉換模式
“9塊9鮮花”并不是完全不能盈利，俗話說薄利多銷，只要產品銷售量足夠大，花店可獲取的收益會相當可觀 ?，F下，自助鮮花的模式已經在一線城市取得了優異成績，諸如此類的新興銷售模式，值得花店主理人們去思考和嘗試，花店自身也應該有所創新 。只有不斷創新，才能趕超同類商家，成為“食物鏈”頂端的商家 。


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PS：
1. 選擇應季花材，既能節省成本又能迎合消費者需求
2. 合理控制成本，按照先后主次的順序分配成本

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