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淘寶母親節有哪些活動主題？附詳細說明

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還有一個多星期就要到了母親節 ， 通常淘寶也會在母親節做一些促銷活動 ， 那么有的買家想知道 ， 淘寶母親節有哪些活動主題呢?我們來簡單看一下 。

淘寶母親節有哪些活動主題？附詳細說明


流程1:確定全年活動期
這工作在前一年12月就完成了 ， 作為女*化妝品網店 ， 母親節活動必須要了 ， 而且很重要 ， 參考其他網店案例 ， 結合自身資源 ， 決定該活動為全年重點活動 ， 需要提前三個月開始進行 。
流程2:目標和成本設定
該工作2月底開始 ， 從店鋪的經營情況和儲備資金來看 ， 該活動要形成一定的銷售額 ， 且不能賠錢 ， 但以店鋪信譽與可投入的市場費用 ， 不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度 。且該品牌廠家對價格把控較嚴 ， 公開打折要多次申請 。活動中的促銷內容只能以優惠券(也不能太大 ， 廠家也管)+包郵為核心 。且優惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上) 。
流程3:需找活動出發點(詳細數據目標設定)
完成銷售增長 ， 通常是通過提升客單價、轉化率、流量、復購率四項來做的 。尋找活動的出發點 ， 也就是看看這四項哪個更適合目標與成本 。
【淘寶母親節有哪些活動主題？附詳細說明】提升客單價:100多元的單品價格 ， 已經超過母親節禮物銷量前十位的平均價格了 ， 再提升空間不大 ， 否決 。
提升轉化率:促銷力度很小 ， 決定了不能依靠促銷來拉動轉化率;產品頁面設計上調整的余地不大;提升流量精準度倒是個辦法 。
提升流量:提升流量 ， 還要提升精準度 ， 還就不到1w的預算 ， 直通車燒不起(母親節禮物中 ， 化妝品本來就是小眾 ， 燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店 ， 活動肯定沒份;只有用其他的推廣方式了 。
提升復購率:不上新品的情況下 ， 提升化妝品的復購率 ， 貌似也很困難 。
這么看 ， 要完成目標 ， 首要任務是找到適合的推廣方式(成本低、精準度高) ， 數據設定也就是流量增長(成本低)與轉化率稍微增高(精準度高) 。
流程4:額外資源尋找
先去庫房打掃一下 ， 還有一批面膜 ， 但這面膜是針對年輕人的 ， 母親節活動直接贈送不合適 ， 兌換流量 ， 現在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數據庫 ， 顧客數原本就不多;再再掃一遍運營數據:嗯 ， 也就復購率比同行業高一點 。額外可用的資源 ， 一批面膜和較高的復購率 。
流程4:活動設計
活動的首要考慮 ， 是解決精準流量來源的問題 ， 可用資源也就那么點 。以精準流量獲取為出發點 ， 我們就要先找到那些網絡平臺能夠帶來精準流量 。下面我們要做的 ， 當然是翻箱倒柜找案例了 ， 過去1年內 ， 以這些平臺為載體 ， 都有哪些市場活動 ， 哪些活動適合本次的目標與成本 ， 還有可用資源 。根據一家飾品店與某社區合作案例 ， 終于完成了活動方案設計 。
流程5:活動前期執行
執行內容:
1：設計母親節活動vi ， 包括祝福卡片 ， 專用包裝貼紙、優惠卡、產品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預算) 。
2：提前1個月 ， 在4家女*社區*發起寫母親節送他*的話 ， 免費得xx面膜的活動 ， 1w的銀子很多都充當運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了 ， 不過即使是這些* ， 發起贈送活動 ， 也需要提前1個月到20天就進行聯絡才行) 。

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