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ROI的含義以及計算公式 roi指標是什么意思

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ROI的含義以及計算公式 roi指標是什么意思


大多數外貿人都在用ROI，知道ROI指的是投資回報率，但要再進一步細問ROI用在哪些地方、怎么用，恐怕不少人便一知半解了 。尤其是在提升ROI方面，不少外貿人殫精竭慮 。
為此，帶大家全面理解ROI，用ROI理論進行案例分析，并揭示提升ROI的3個基本方法 。
ROI到底是什么
ROI（Return on Investment）投資回報率是一個財務指標，起初是用以衡量企業在一項商業性的經營與投資活動中投入與回報的關系，判斷經營效果和投資效益 。
ROI計算公式：ROI=（回報/投入）*100%
隨著ROI理論和概念被更廣泛地接受和使用，不同行業會因為有不同的做法，使其在衡量投入和回報時使用不同的參數 。
舉些例子 。在證券行業里，用100萬元購置股票，全部賣出得到150萬元，則投資回報率ROI=(150萬-100萬)/100萬=50% 。
而在物業行業里，投資100萬獲得的物業，以每月1萬的價格出租，則這項投資的月度投資回報率為（1萬/100萬）*100%=1%，年度投資回報率為（1萬*12/100萬）*100%=12% 。
ROI既可以測算一次性的投資經營活動，也可以測算月度或年度的投資效益 。它并非是一個絕對固定的概念，而是隨著具體投資經營活動而有相應的含義變化 。
同樣，在外貿領域，ROI既可以測算投資辦廠的投資回報率，也能測算進駐展會的營銷投資回報率，而外貿人平時所說的ROI，更多是外貿網絡營銷中流量投放的ROI 。
廣告/流量投放ROI=（曝光量*轉化率*平均客單價）/流量投放成本
【ROI的含義以及計算公式 roi指標是什么意思】在這個ROI計算公式中，核心算式仍然是回報/成本 。
需要注意的是，“回報”是用營業額來估算，還是用凈利潤來估算，取決于使用者想衡量什么樣的指標 。
例如，若衡量企業效益，通常是用凈利潤/企業經營成本；若衡量廣告投放效益，通常用銷售額/投放成本 。
小到廣告效益的測算，大到企業投資的測算，可以看到ROI都是一種綜合性的效益衡量指標，核心內涵不會變，變的只是相適應調整的 “回報參數”和“投入參數” 。
因此，當我們說ROI時，仍要多問一句，你說的是什么事情的ROI？
外貿人該怎么用ROI
使用ROI的場景通常有2個，一個是在活動或者工作開始前，測算此項工作是否值得落實和開展，另一個是在工作完成后，用ROI來評估此次工作的完成情況 。
以外貿人通常所指的跨境電商廣告投放為例 。
在決策是否要進行廣告投放時，要結合多維度的信息，估算想要觸達的用戶量，根據用戶習慣優化投放素材提升用戶點擊率和轉化率，并根據產品價格估算客單價，得到銷售營業額 。
再根據廣告公司或渠道公司的方案測算廣告投放費用，得到此次廣告投放的ROI 。
通常而言，ROI＞1才能說明此次活動至少是有效的，至于能獲得多少利潤，還需要根據利潤率進一步測算 。
就國內電商行情而言，不同產品類別的廣告投放ROI表現并不相同，通常在2至3之間，即投1元廣告能獲得2-3元銷售額，若ROI能超過5，基本上可以認為是非常高的投放效益了 。
不過，不管行業內的水平是什么樣的，外貿人都需要根據自己的需求、期望和財務情況進行選擇 。
在廣告投放完畢后，我們可以用ROI來進行核驗投放效果 。
例如，此次花費廣告投放共10萬元，獲得相應的銷售額為25萬元，凈利潤為5萬，則銷售額ROI為25萬/10萬=2.5，凈利潤ROI為5萬/10萬=0.5 。
可以看到，雖然銷售額ROI在正常范圍內，但由于凈利潤率較低，導致此次廣告投放是失敗的、虧損的 。

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