【良品鋪子連鎖店最早哪里起家 良品鋪子是武漢的嗎】

這段時間，零售業很難熬，如何自救，是眼下最棘手的事 。
在這里我們不得不提一家武漢企業——良品鋪子 。


身處武漢半壁江山受創 良品鋪子奮起自救
武漢是良品鋪子總部所在地，1月23日，隨著武漢封城，良品鋪子和其他零售企業一樣，在當地政府的要求下，全部門店歇業 。
這里有兩個數據需要注意：
第一，良品鋪子全國2300多家門店中，有823家位于湖北，占比近四成；
第二，2019年上半年，良品鋪子線下銷售收入19億元，湖北貢獻了48% 。
可以說，湖北幾乎撐起了良品鋪子的半壁江山，疫情對其業績的沖擊之大，可見一斑 。
更要命的是，這個關鍵時刻，良品鋪子還面臨著一件人生大事——上市 。
2019年12月，良品鋪子籌備多年的上市計劃正式過會，今年2月，它將正式登陸A股市場 。
危急關頭，良品鋪子高層緊急開會，探討如何自救 。最終確定的核心策略，是發力線上，讓所有門店把經營重心轉向線上 。


2月12日，良品鋪子正式上市這天，副總裁趙剛表示，部分門店的線上訂單量，已經占總訂單的80%，而往年這一平均比例僅為15%左右 。良品鋪子的自救策略，可以說是卓有成效 。
那么它具體是怎么做的呢？


疫情之下，猛藥居然是外賣？
零售業的實體門店轉型做線上，應該怎么做？
很多人首先想到的是電商 。但實際上，以武漢當下的情形，做電商無疑是自尋死路，因為快遞根本送不進來 。
真正的選擇應該是外賣 。
外賣和電商有什么不同？最大的區別是配送 。而在配送方面，實體門店其實占據著兩個難以被撼動的優勢 。
第一是倉儲優勢 。
傳統的電商購物，短則兩三天，長則六七天才能送達，就算京東建立了自有物流，也只有少部分商品可以當日達 。這其中的關鍵，就在于發貨倉庫離消費者太遠 。
傳統零售業則完全不一樣 。經過幾年十幾年的積累，他們大多已經在全國布局了成百上千家門店 。這些門店最大的優勢，就是離消費者夠近 。
第二是配送時效 。
電商的遠水解不了近渴，但傳統零售業，卻可以在消費者下單后，快速調集全國門店信息，找出距離消費者最近的一家，在短短1小時內送貨上門 。
這對于傳統零售企業而言，無疑是打敗純電商品牌的不二法器 。
事實上，除了良品鋪子，我們還發現屈臣氏、海王星辰、百果園、永輝超市等大量非餐飲品牌入駐了外賣平臺 。


當我們以為美團、餓了么只可以點外賣的時候，外賣的含義已經不只是一日三餐，它還覆蓋了超市、藥店、菜市、水果店等各種各樣的零售業態 。


流量見底，用戶需要精心運營
當線下流量不足的時候，大家自然將目光投向線上 。但線上流量，從來也不是大風刮來的 。
良品鋪子的線上流量，我們發現其實主要有三大來源：
一是微信公眾號 。
很多人可能沒注意到，良品鋪子的官方微信公眾號，頭條文章的閱讀量，幾乎篇篇都是10萬。

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