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酒店營銷是做什么的，酒店市場營銷計劃

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【酒店營銷是做什么的，酒店市場營銷計劃】
李老板買下了市區的酒店，很是興奮，60 多房間的氣派酒店，雖上不了三星級也算準三星的，原來的老板裝修經營一年多，268 萬轉讓給李老板 。李老板在購買前經過了實地考察，地方清靜，空氣好 。生意很好，旅游團入住爆滿…
可是，接手不久，李老板傻眼了，這么大的酒店，每天散客才十間都不夠，旅游團也不再來了，原老板是為了人氣，迷惑真相虧本帶團來的，據前臺服務員介紹說，酒店離繁華區遠，偏僻，客人不愿來，酒店周圍公交站少，娛樂沒有，很少人知道 。旅游團用來充數的，198 元的房間才賣 65 元，根本就不賺錢，這個酒店入住以來一直在虧本經營……
三個月了，李老板使用了很多辦法，就是不見酒店有任何的起色，李老板滿臉愁容，酒店冷冷清清，能不急嗎.這個時候，李老板有幸認識了一個營銷高手.這個高手給李老板出了一套營銷方案.3 個月后奇跡的起死回生！
高手的營銷方案和步驟如下：
1. 李老板放手酒店的管理，讓專業的人做專業的事 。高薪聘請資深酒店經理，讓他來接管酒店 。其實很簡單！就是去其他酒店花高價挖最優秀的酒店職業經理管理酒店.
2. 到碼頭，地下車站，車站，火車站等地散發傳單，接利潤高的散客 。找到城市的所有的出租車司機.獎勵出租車司機，只要出租車司機介紹客人入住酒店，每間房獎 30 元給司機，當場兌現，并建立檔案，超十次獎 100 元 。
3. 建網絡營銷和“住哪網”，和 114 臺訂酒店部，攜程網合作 。由他們推薦外地客人 。只要客人撥打珠江 114 訂酒店.114 客服就會推薦李老板的酒店.在網上訂購酒店.只要登錄攜程網站訂購房間.攜程網也會推薦李老板的酒店.
4. 去繁華地段的同等級酒店，悄悄找到銷售部經理說：“有客人訂你們酒店覺得貴，太吵的，我們和你們合作，你們推薦到我的酒店，每個房間提成 30 元，月底結清 。”至少搞定三家酒店，這招有點損 。
5.用 VIP 貴賓卡控制客人 。凡初次入住酒店的客人，原來 158一個晚上的客房.花158 元可以住2 晚上.給客戶辦VIP 貴賓卡,卡里送 158 元可以下次免費住本酒店，另外以后入住享受 8.折優惠 。此卡可以送親朋好友 。
6.客戶退房的時候，前臺服務小姐會告訴客戶.如果下次來住酒店.只要你撥打酒店電話.免費接送 。
李老板看了方案，大喜！想到自己酒店要面臨倒閉.沒有其他比這更好的營銷方案了.于是馬上著手去做……三個月過去了，李老板的酒店怎么樣了呢？
李老板很高興介紹說，“新聘的酒店經理到小公司，會議公司談合作，與幾家公司和旅游團簽協議，現在效果不錯，這部分利潤不高，可以激活人氣 。周末不接他們的客 。我們以接散客為主了.這樣利潤高 。

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