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市場營銷經典案例分析，十大經典事件營銷案例

生活百科顧客


1 ， 用這招超級實用有效的方案比打折還好10倍以上
如果你的客戶到店里消費之后不要打7折 ， 8折 ， 因為打折對客戶是沒有太大的吸引力 ， 并且下次客戶不一定再來 ， 那應該怎么做呢？可以讓他在結賬的時候 ， 辦一張5塊錢的會員卡 ， 并告訴他此次的消費直接會給你返20進去 ， 這時候你的5塊錢是純賺的 ， 而這個20實際上也就是打了個8折而已 ， 然后你告訴他以后你每次的消費都會給你返20 到你的卡里 ， 這個卡是可以抵現金來使用的 ， 既達到了長期鎖定客戶的目的又讓你不失臉面和尊嚴 ， 因為消費者不是買便宜而是喜歡占便宜的感覺 。
2 ， 一個讓自己都心動的活動 ， 想不火才怪 ， 你看完就知道了
一家20平方的小面館 ， 一個月賺10萬 ， 他是怎么做的呢 ， 第一步：吃一碗面16元送一桶25元洗衣液 ， 就這樣客戶天天排隊 ， 每天賣300碗就凈賺1850 ， 我們算一下成本 ， 面的成本是5元 ， 洗衣液的成本是5元 ， 一共成本10塊錢 ， 一碗面就凈賺6塊 ， 這叫吸引客戶進店的模式 ， 第二步充100元會員卡 ， 鹵蛋免費吃 ， 并且吃一年 ， 每天免費來吃一個 ， 這叫鎖定客戶的模式 ， 顧客只要想吃面 ， 就會首選去他家 ， 這種模式餐飲店和飲品店都可以用 。
3 ， 水果店天天排隊爆滿的秘密 ， 教你實戰七招 ， 建議收藏
有一對90后夫妻開了一家小水果店 ， 就按照這7招去做 ， 生意好的不得了 ， 店里天天排隊爆滿 ， 一 ， 每天進最好吃的應季水果來賣 ， 這叫品質保證；二 ， 每天拿出一種水果 ， 什么價錢進 ， 什么價錢賣 ， 這叫低價引流；三 ， 每天洗一洗干凈的水果讓大家免費品嘗 ， 這叫消費體驗；四 ， 盡量給大家多過半兩一兩 ， 這叫超值服務；五 ， 盡量記住每個人的姓名 ， 特征 ， 主動打招呼 ， 這叫拉近距離；六 ， 加上每個客戶的微信經常聯系送貨上門 ， 這叫社群營銷；七 ， 為客戶代收快遞 ， 免費服務 ， 這叫便民引流 。
4 ， 找到你店里的超級業務員 ， 讓你從此都不再缺客戶
有一家餐館生意比較好 ， 但是老板擔心生意不能持續的好 ， 所以他就做了一件事情 ， 把他店里面最忠實的顧客都叫到店里來 ， 告訴他們現在給你們幾個福利 ， 第一個以后你們來吃飯都打8折；第二你們朋友過來報你們名字和電話也能打8折；第三桌上的這個水牌可以打上你們的廣告；第四這個桌子每天流水可以分給你10% ， 當時他每一桌每天流水是1000元左右10%就是100元 ， 一天100元 ， 一年就是36500元 ， 所以顧客會非常高興 ， 但是有一個小小的要求就是讓顧客交3萬元的押金 ， 押金一年之后就退還 ， 絕大部分顧客都愿意交這個押金于是他們店的30張桌子就分給了30個顧客 ， 這個老板首先就能得到90萬的現金在手上 ， 而且相當于用店里邊10%的流水獲取了30個超級業務員 ， 從此他店鋪的生意持續的火爆 。

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