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家紡店怎么開成功？家紡店掙錢嗎

生活百科陳老


在一次飯局上，一個來自浙江的陳姓老板，向我討教如何把他的好夢圓家紡店做好，我為他提供了三個方向，他回去用了效果特別好，今天我就把這個方案思路給大家分享出來 。千人千面，適合陳老板的具體方案不一定適合你們，我只分享大概的思路 。
陳老板向我提出了他的三個需求：
第一，讓他的兩個門店營業額一年做到1000萬；
第二，在整個行業中擁有定價權；
第三，吸引更多加盟商加盟 。
其實他的這三個需求說到底就一個，如何把自己的品牌給立起來，讓自己的產品賣得更好，其實只需要解決第一個需求就足夠了 。如果他的兩個店一年能賣1000萬，剩下的兩個問題不再是問題 。
把陳老板的三個需求再深挖一點會發現一個很有意思的現象：把門店營業額做到1000萬是做“強”，把擁有定價權和招商加盟是做“快” 。
那么在日常企業、門店經營中，究竟是做“強”好，還是做“快”好？
我給出的答案是做強比做快好 。打鐵還需自身硬，步子大了容易扯著蛋 。在幾百年前還是一方諸侯的朱元璋就已經給出了答案，高筑墻，廣積糧，緩稱王 。
奉勸各位朋友一句，不要在自己生意剛有起色的時候就急于去擴大規模，學學老祖宗的智慧，一步一步來，盡可能多的先把自己手上的這一兩個店流水做多，現金流做好看，后面的事自然水到渠成 。
我給陳老板的方案主要3個思路，從內，外，產品3個方面下手 。
【1】內
陳老板做的是傳統得不能再傳統的行業——零售，既沒有掌握核心的資源，又沒有核心的技術，說到底想做強，還得靠自己的銷售團隊 。
所以對內激發自己員工，把銷售團隊打造為狼性團隊 。我這不是洗腦，之前陳老板的店每個月流水最多6萬，給到店員的提成是5個點 。我就說現在你的店啊流水如果有7萬，多出來的1萬給提成8個點；8萬多出來的1萬再給提成10個點；如果到了10萬多出來的2萬提成給20個點30個點都可以，陳老板自己具體去操作 。
大家想想這個方案對店員的積極性有沒有影響？肯定有影響的，他們會玩命一樣把銷售額使勁往上面提 。
【2】外
陳老板的店開在大商場里面，里面不只有他賣家私的，還有賣鞋的，賣服裝的，賣化妝品的 。所以對外就是做一個三方引流，異業聯盟，把別人的客戶啊拉到自己店里面來 。具體怎么實施的？
兩個步驟，一先拉攏其他店的店員，二再考慮其它店的客戶 。
怎么搞定店員呢，大家想想賣家私的嘛，肯定床是擺好了的，沙發也是擺好了的，那么其他店的店員累了困了的時候完全可以大搖大擺地到陳老板店內休息睡覺，再請他們喝喝茶，久而久之和這些店員的關系也就搞好了 。接著做第2步，給這些店員一些咖啡卡，讓他們把咖啡卡送給到他們店里消費的客戶，說憑此卡到陳老板的店里，可以免費喝一杯咖啡 ?？Х染褪侨赋菜偃芸Х?，成本一兩塊錢，但是這一兩塊錢，買到的確是消費者到陳老板店里呆10分鐘到半個小時的機會，絕對劃得來 。大家逛大型的商場，有的時候會比較累，那么想買一瓶水喝的時候10元錢又有點舍不得 。這個時候你所在的店，店員會給你一張免費咖啡卡，你要不要？你多半會接受 。那么拿了這張咖啡卡到陳老板店里坐著喝咖啡，一坐就是至少10分鐘，那么這10分鐘就是絕佳的推銷機會 。

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