1. 首頁 > 生活百科 > >

整合營銷的概念是什么，關于整合營銷簡單例子分享( 二 )

生活百科消費者


總結來說，一個有效的內容素材就是結合消費者洞察、業務特性 和 渠道特性，最后通過創意包裝產生的 。
3. 內容素材分發：活動運營節奏的把控 內容做好后，緊接著是內容素材的分發階段，該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息，而核心就是活動運營，可分成這3點來看：
1. 渠道的推廣時點把控：
這個好理解，比如：A公眾號的粉絲已養成晚上11點閱讀的習慣，那晚上11點就是這個渠道合適的推廣時點 。當然，很多渠道的推廣時點是可能需要多次A/B Test才能得出最適合的推廣時點 。
2. 素材的閱讀節奏把控：
什么是素材的閱讀節奏？比如：玩H5時，消費者可能習慣一頁頁的閱讀，看推文時，消費者可能習慣在滑動的過程中找感興趣的內容看 。為此，需要根據素材形式，合理分配內容的排布，確保信息的準確傳達 。
3. 消費者心路歷程把控：
消費者心路歷程，是活動運營節奏的設計基礎 。消費者在采取每一個行動之前，都會有個預期，如果消費者的預期多次無法實現，消費者就很可能終止行動 。比如：消費者參加抽獎游戲，連續3次都沒獲獎，消費者就會預期下一次也不會中獎，索性退出 。但這時，告訴消費者第四次中獎概率有80%，消費者就有了新的預期，而繼續抽獎 。
總結來說，內容素材分發的關鍵是活動運營節奏的把控 。把控的不僅僅是渠道推廣時點，更要對素材的閱讀節奏 和 消費者心路歷程進行把控 。
另外，在活動運營的過程中，動態調優是很重要的一個環節 。
比如：在活動剛推廣時，不上全部渠道，而是根據第一波推廣收集的數據，了解各渠道、個素材的效果 。然后對素材進行優化替換，對效果好的渠道進行補量 。這一塊就涉及很多運營知識，不扯遠了，但用動態調優的運營思維貫穿執行環節這個意識是應該具備的 。
4. 活動流量承接：根據營銷目的，設計裂變和轉化的鏈路機制 活動流量承接，是市場活動有效性的保證 。這一塊做好了，才能實現有效的轉化 。
首先，消費者看到品牌內容的渠道有很多，而看到這些內容的消費者都是你的流量 。其次，如今幾乎所有的轉化都發生在手機上，不論是購買、注冊、關注等，消費者都能在一部手機上實現 。所以，想實現流量轉化，就需要設計鏈路機制，來承接活動流量 。
鏈路機制的根本目的是為了實現營銷目的，所以在設計鏈路機制前，需先明白每個市場活動的營銷目的，是增粉、還是APP拉新等等 。在進行鏈路機制設計時，可以從以下兩點入手：
1. 裂變機制設計：
裂變是通過設置獎勵、福利等，讓老用戶通過社交分享給新用戶，以此實現自傳播 。比如：①、拉新獎勵（優步的拉好友乘車、獲乘車金獎勵）；②、組隊裂變（微信讀書組隊獲無限讀書卡）；③、裂變紅包（餓了么分享紅包）；④、好友助力（3名好友掃碼助力可領取699課程）等等 。

猜你喜歡