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如何做團購推廣方案，團購的未來趨勢是怎樣的

生活百科團購


自從拼多多通過團購營銷模式快速實現裂變營銷獲得大量的客戶后 ， 全國只要是做電商的無不把團購營銷做成并上線 。面對這樣新的變化趨勢 ， 企業如何走好團購之路？
首先 ， 企業應做好團購產品線設置
用于團購的產品最好是由公司的主推產品和主銷產品組成 ， 產品線不宜過長和過多而在于精品和熱銷產品 ， 普遍的策略應是“1 N”產品線 ， 即一款主推產品 多款補充產品 。這樣才能化最少的精力主打特定的消費場景
其次 ， 產品合理的價格設置
一般對于企業用于團購的產品最好是更多的消費者能消費的起的 。這里以白酒這樣的消費品為例 ， 百元以下價位更多的是企業內部福利發放或者鄉鎮消費市場的宴席市場 ， 若是以這樣的產品作為團購產品 ， 那么同類產品的團購價格設定與市場上終端渠道酒店的成交價格應該是一致 ， 然后可以通過拼團的方式適當的降低1%-5%之間的價格來吸引客戶的分享、裂變營銷 。
第三、做好團購目標客戶的營銷 。
同樣這里以白酒產品為例 ， 其營業的首要客戶是誰呢？當然是經銷商 ， 因為他們是屬于自帶流量的高勢能人群 ， 可以通過他們實現團購客戶的轉介紹；跨行業聯盟 ， 例如可以通過與高檔汽車4S店合作 ， 前期進行購車贈酒活動 ， 獲取高勢能人群的信息 ， 進一步對接需求；另外就是商會組 ， 加入各類商會組織 ， 擴大交際范圍 ， 進一步拓展團購客戶的群體；還有以點帶面：切入某一個系統的一個支點 ， 然后深挖這個系統 ， 比如銀行系統；再則 ， 終端背后的團購資源：切忌挖終端的墻角 。需要強調一點的是 ， 要做好團購渠道的主攻方向 ， 以白酒團購為例 ， 它的主功方向是廠家和經銷商 ， 首先要把它們當成對團購渠道最重要的 ， 這樣才能保證對團購渠道的資源投入有一個正確的觀念 。另外 ， 在整個團購渠道的運作上 ， 是以回廠游、品鑒會、免費贈飲、節日贈酒為主要投入方向 ， 結合不同的團購對象合理的分配以上幾種資源的占比 。
【如何做團購推廣方案，團購的未來趨勢是怎樣的】第四、團購部門的組織構成必須敏捷、獨立有決策權 。
為了有效的開展團購營銷工作 ， 獨立的團購部是基礎的組織保障 ， 這樣才有利于團購市場推廣的專業性和高效性 ， 同時也能保證銷售政策的一致性和各項管理制度的系統性以及高效的反應能力 。團購人員不僅需要有良好的社會資源 ， 更要有豐富的實戰經驗 ， 還要有一定的團隊協作和溝通能力 。所以 ， 完整的公關團購部由具備社會資源的經銷商、具有營銷推廣能力的團購經理 ， 還要有部分的團購客服人員所構成 。

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