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4Ps營銷理論是什么，4ps營銷案例分析

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地產營銷的本質：產品、價格、渠道、客戶；
即：把產品以什么樣的價格，通過什么渠道賣給什么樣的客戶 。而策劃工作的內容，本質上沒有逃出這四個因素 。
其中對產品、客戶的研究，最見策劃功底 。
說到營銷的本質，就不得不提著名的“4P”：
【4Ps營銷理論是什么，4ps營銷案例分析】4P理論是營銷的基本原理，有人說4P理論是營銷的全部和全部的營銷，是經過多年沉淀與驗證的理論 。直到今天，4P都是小策劃們寫營銷報告的最高綱領 。
4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，產生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的 。1953年，尼爾·博登在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響 。
1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4P為核心的營銷組合方法，即：
產品（Product）
對產品獨特賣點的挖掘，差異化價值的起始點，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位 。
價格(Price）
定價、調價、價格釋放、優惠每一項都是營銷的藝術，有著定價定生死的說法 。而且價格要有“梯度”才能有擠壓，才能叫做策略 。
渠道(Place）
從地產行業來說的話，就是能帶來客戶的渠道，是銷售拓客的關注點 。
宣傳（Promotion）
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的 。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為 。
之前小策劃也一直把4P中的“推廣”理解成促銷，看別人寫的營銷報告也是“促銷策略”，當時小策劃覺得有些不對，但是也不敢說，也不敢問 。
不過，就廊坊的市場現狀看，當產品策略、價格策略、渠道策略都不靈的時候，“促銷”成了為前三個策略兜底的策略 。
這個“靠天吃飯的智力密集型工作”，最終促銷成了最見效果的工具 。
這樣看，Promotion就應該翻譯成“促銷” 。
后來特意查了一下，一字之差，簡直害死人，翻譯成促銷是促進銷售，感覺4P的最后一環，是一條線，并不能形成閉環 。而翻譯成推廣，則4P可以形成完整的閉環，循環往復，日益精進 。
回到開篇說的營銷的本質，產品、價格、渠道與客戶，而4P理論的提出，就是針對性的解決這了4方面問題，4P中的推廣，解決的就是客戶認知問題 。
之所以說策劃對產品、客戶的研究最見功底，是因為如果狹義的定義策劃工作的話，就是推廣 。而推廣的本質是“找對人、說對話”（包括推廣渠道的選擇） 。

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