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全新解釋sp推廣內涵 sp推廣是什么

生活百科岱山


雙十一才過去沒幾天 ， 朋友們的快遞收到了嗎？
是不是仍沉浸在10日零點“秒單”的興奮之中？
線下電商處處都是“紅包雨”、“滿減”、“滿送” ， 折扣頗豐 ， 線下店家也是絞盡腦汁推出各種促銷、抽獎等活動 。這些我們司空見慣的以促進銷售為主要目的活動（手段） ， 都可以稱之為“銷售促進” 。
銷售促進 ， “Sales Promotion” ， 簡稱SP ， 亦可譯成營業推廣或銷售推廣 。美國市場營銷學會將SP定義為：SP是人員推廣、廣告和公共關系以外的 ， 用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動 ， 如陳列、抽獎、展示會等非周期性發生的銷售努力 。簡單地說 ， 銷售促進是能直接刺激以求短期內達到效果的促銷方法 ， 關鍵在于“直接”、“迅速” 。
2007年“十?一”旅游黃金周期間 ， 由經天咨詢、經天傳媒為岱山湖風景區策劃的以“文化之旅”為亮點的SP活動——“安徽DJ之旅——走進岱山湖”和“‘超級演員’江淮行——走進岱山湖”大放異彩 ， 既豐富了游客的旅游文化生活 ， 又使岱山湖黃金周的旅游人氣較去年同期有較大的提升 。
今年“五?一”旅游黃金周期間 ， 公司與岱山湖景區首次合作 ， 公司策劃的“安徽詩人之旅：走進岱山湖”獲得圓滿成功 。新穎的創意 ， 高雅的文化品位以及良好的營銷傳播效果 ， 受到客戶的高度好評 。此次“十?一”黃金周 ， 岱山湖景區與經天咨詢再度聯手 。
【全新解釋sp推廣內涵 sp推廣是什么】在前期策劃中經天充分認識到：隨著旅游市場競爭日趨激烈 ， 旅游業亟待創新 ， 尋找自己的“藍?！?， 因此確立了：以“刷新旅游概念 ， 打造娛樂亮點”為整體思路；以“與DJ同樂 ， 樂在純情山水；與‘超演’同行 ， 行在天然氧吧”為 SP口號；以“文化之旅”系列 ， 作為本次系列活動的支持點 。
國際營銷大師菲利普?科特勒曾指出 ， SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段 ， 包含了各種短期的促銷工具 ， 是構成促銷組合的一個重要因素 。
促銷組合包括廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷、直接營銷5個重要因素 ， 其中廣告、公共關系主要用于建立和鞏固品牌形象 ， 而SP則用于短線促銷 ， 效果要求立竿見影 。
通常可以將SP分類成：免費SP、優惠SP、活動SP、競賽SP、聯合SP、服務SP、連鎖SP、會員SP等 。其主要市場作用可以總結成第一 ， 有效地加速品牌及產品進入市場的進程 ， 被消費者認知和接受；第二 ， 說服初次消費者或初次使用者再次消費或購買 ， 提高頻率 ， 以監理他們的購買消費習慣；第三 ， 增加產品的銷售 ， 提升銷售額；第四 ， 有效抵御和擊敗競爭對手的促銷活動 。

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