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附完整的商業計劃書 商業計劃書銷售策略怎么寫( 二 )

生活百科投資人


5、找專業投資機構VC還是土豪？
VC流程復雜 ， 不容易融資 ， 但好處就是后期變數小 ， 一般不存在違法協議的情況 。如果找成功企業家 ， 可以“吃飯融資” ， 但變數大 ， 后續容易出現資金鏈緊張 ， 甚至斷裂的問題 。
6、見投資人之前要做哪些準備？
首先要有心理準備 ， 畢竟談融資是個耗時耗力的過程 。如果占用管理時間 ， 就要做好加班準備 ， 或者安排他人代替 。最好先練下“電梯測試” ， 就是在極短的乘電梯時間里介紹項目 ， 在1到2分鐘內推銷想法 ， 做成生意 。創業者要把復雜問題簡單化 ， 商業邏輯越清楚 ， 講解的時間就越短 。建議用關鍵數據準確定位 。越簡單 ， 投資人越容易接受 ， 就越有把握成功 。
7、見多少投資人？
一輪融資不要見過多投資人 。一是創業者的時間精力有限 ， 而企業運作才是重點 。另外 ， 倉促見人 ， 會給投資人留下負面印象 ， 敗壞自己在投資圈的名聲 。最好是主動詢問反應冷淡的投資人 ， 歸納總結失敗原因 ， 而不是忙于車輪戰 。
8、投資人/機構底線在哪？
故意造假 。雜七雜八的黑歷史都沒有誠信來的重要 。
9、企業估值怎么算？
目前還沒有成熟的估值模型 。談出來 ， 合理就行 ， 不可一味追求高/低估值 。別看高估值表面風光 ， 實際上問題很多 。比如企業價值五千萬 ， 卻以一個億估值投資 。當下一輪的市場公允價格沒有達到投資人的要求 ， 就會出現窗口期過了還融不到錢的尷尬 。估值過低 ， 就會出現投資人股份占大頭 ， 而投錢不夠 ， 不平衡的局面 ， 難以激勵創業者干活 。
10、怎么評價對賭？
【附完整的商業計劃書 商業計劃書銷售策略怎么寫】對賭是創業者和投資人估值不能一致時的機制：“能做到 ， 怎么算；做不到 ， 又怎么算 ?！?對賭是把“雙刃劍” ， 它能激勵創業者 ， 但有時創業者會為了利潤犧牲研發 ， 犧牲企業未來 。所以早期項目一般不建議對賭 。

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