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附完整的商業計劃書 商業計劃書銷售策略怎么寫

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商業計劃書究竟有多重要？ 如果你還不懂 ， 那就先去看看：為什么聽了那么多金玉良言 ， 你卻還融不到錢？ 如果你已經萬事俱備 ， 只欠落地的鼓風機 。那就來瞧瞧商業計劃書的門道 ， 享受一回手把手的融資教學 。
一、商業計劃書的門道
先來梳理一遍商業計劃書的框架：
1、綱要：最后寫 ， 放在最前 。作為公司簡介吸引注意力 。
2、第二部分 ， 介紹企業的產品和服務：重點模塊 。要分主次輕重 ， 抓住核心優勢以點帶面 ， 不能泛泛而談 。初創的資源有限 ， 從點突破才能打動投資人 。
3、第三部分 ， 主要是一些外部因素：
1) 市場規模：行業目前處于哪個階段 。是上升 ， 成熟？還是下坡？
2) 競爭對手、市場格局：公司在行業中的排名位置 。有些企業宣稱自己沒有對手 ， 那么就有兩種可能：要么市場不存在 ， 是偽需求；要么沒有認真的進行前期調研 。
3) 營銷策略：這一塊有很多模型 ， 比如4P：產品、價格、渠道、促銷 。這一塊也要講清楚；
4) 商業模式：傳統的制造業相對簡單 ， 無非是研發、生產、銷售 。新興產業 ， 比如互聯網、O2O、遠程醫療等就要把邏輯理清；
5) 收入和財務預測：這一塊常常被忽略 ， 卻是投資人很想了解的 。目前的企業階段和狀態是怎樣的？包括研發經費 ， 主要開支 ， 以及未來幾年的預測；
6) 團隊：投資就是投團隊 。人員是項目前進的推動力 。做過什么 ， 做的如何 ， 誰做的？最好有相關行業的經驗 ， 能互補 ， 有核心 ， 股權結構明晰 ， 執行有效 。
7) 融資規模和用途：用于研發 ， 推廣 ， 還是人力資源？創業者要計算好未來12到18個月的資金缺口 ， 規劃收支 ， 并預留出3到6個月的時間找到投資人 ， 才算按部就班 ， 不失時機 。
8) 項目風險和規避方法
二、答融資小白十大問
1、如何選擇合適的投資人？
理想的投資人 ， 是懂你的人 。知己知彼 ， 了解產業背景 ， 就能出謀劃策 。企業困難時 ， 能溝通理解 ， 一起共度難關 。這一點遠比有社會資源要重要得多 。
2、什么時候融資？
要居安思危 ， 順勢而為 ， 上升期的機遇一旦錯過就沒法挽回 。比如前些年一時火爆的O2O、團購 ， 窗口期已過 ， 就沒人會去投錢 。特別是在行業競爭激烈的時候 ， 小心后來居上 。
3、要引入幾個投資人？
融資額不大 ， 百萬千萬級別 ， 就找1到2個 。但是二三輪 ， 就要找主投和跟投 。一方面是節約時間 ， 另外也要避免股東太多帶來決策分歧 。
4、一頓飯融資的故事可信嗎？
故事背后 ， 還有故事 。正式的融資過程包括初次見面 ， 深入交流 ， 盡職調查 ， 商務談判 ， 投資報告 ， 會面談判 ， 簽投資協議 ， 到最后支付投資款 ， 最順利的情況下也要1到2個月 。遇上中介有問題 ， 產生分歧 ， 談判不順 ， 投資人要求觀察 ， 就得3到6個月 。

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