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元氣森林：出圈容易長紅難

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曾經霸屏的元氣森林慢慢淡出了人們視線，“網紅飲品如何長紅”的命題還是無解 。
近年來，人們對健康和身材越來越重視，帶有“無糖”、“低卡”、“零脂”標簽的食物和飲品越來越受歡迎 。據智研數據，從2014年至2020年，我國無糖飲料行業市場規模從16.6億元增長到117.8億元，年復合增長率達到38.69% 。
察覺到無糖飲料市場的商業潛力，元氣森林創始人唐彬森在2016年創立了元氣森林品牌，時至今日融資估值逼近300億人民幣 。
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另外，去年雙十一，元氣森林同時成為天貓和京東水飲料品類銷量第一，銷售總量超過2000萬瓶，與上年同期相比增長344% 。元氣森林勢如破竹，但其是否能在高手林立的飲料行業保持業績領先，實現從“網紅”到“長紅”的轉變還需要經歷時間的考驗 。
選擇大于努力
一個新品牌想要在高手林立的飲料行業闖出名堂就必須走一條少有人走的路，元氣森林選擇將無糖氣泡水做成爆款 。
目前我國無糖飲料的市場規模已突破百億，但這塊細分市場里一直沒有出現能夠成功出圈的產品 。看到這一賽道的機會，元氣森林推出燃茶，產品定位為“無糖”、“0卡”、“健康”、“精致” 。
燃茶雖然市場反饋不錯但是沒能成為爆款，元氣森林又盯上了氣泡水 。彼時，市面上少有的無糖飲料又大多口感不好，瞄準這一痛點元氣森林采用口感更好、成本更高、更為安全的赤蘚糖醇作為代糖，推出了口感與健康兼具的無糖氣泡水，備受年輕人喜愛 。
【元氣森林：出圈容易長紅難】當然，元氣森林品牌的成功出圈，離不開其健康飲品定位以及“網紅孵化式”的精準營銷 。
一來，元氣森林將目標用戶鎖定在90后、00后年輕人身上，“元氣”一詞也對應年輕人朝氣蓬勃的特點，重要的是年輕人有著旺盛的飲品消費需求且對于新事物接受能力高，健康飲品對天天高喊養生的90后、00后了來說，更是有十足的吸引力 。
二來，元氣森林斥巨資進行多渠道宣傳，增加品牌曝光量，很快就被消費者熟知 。據悉，元氣森林主要在小紅書、抖音、知乎、微博、B站等高流量、受歡迎的社交平臺進行廣告投放，還邀請乘風破浪的姐姐張雨綺為品牌代言、冠名B站跨年夜，并與小紅書KOL合作推出大量種草筆記 。
重要的是，元氣森林搭上了便利店的順風車 。
不要小看便利店的“帶貨能力”，其店面小但數量多，特別是在人流量高的地段，便利店月銷量遠超其他銷售渠道，這也是便利店品牌長盛的原因 。再有，元氣森林從線上走到線下，顯得接地氣也擴大了受眾范圍，銷量自然會提高 。據悉，在2019年，元氣森林就已入駐了線下53個連鎖便利店 。

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