談項目也談營銷 。
此文是大學創業時親自鼓弄以及接觸過的項目積累，加上后來一些感悟所得，可以說是集大成，大學期間操作過7個項目，要問我大學期間為什么可以操作7個項目，難道不用上課？是的，我是不愛去上課的學生，但我熱愛學習，只是不愛上課，我不愛學歷只愛學力 ?？傊?，不管項目你做成或不成，你的智商稅不會白交 。從營銷思路到項目實操，大學生如何賺錢？如何賺大學生的錢？個人以為重心應該放在營銷而不是項目，大學生都是消費階層嗷嗷待哺的羔羊，運用好營銷這一魔爪，逃不掉 。當然此文也會列舉一些可行的項目實操 。要我說，做生意是賭，但不是以小博大、以一敵百 。拽著幾萬的本金卻懷著操天的野心，這必然是赴死 。絕大多數大學生的資金視野人脈及執行力弱，所謂的信息以及資源早已讓那些油膩中年大叔壟斷，大學生看不到也摸不著 。所以，像APP搭建，送餐租房交友等生態互聯，消費升級之無人店，年輕人的酒品牌，新零售，這些對于大學生來說還真不實際 。常規的小學生都能想到的項目：奶茶酒吧健身房，花店書店咖啡館；這些不會消失，但已過氣，投資回報率不會太高 。所謂大數據不知誤了多少人，別想著用自己掌握的一星半點的數據去考究市場，也別玩什么時代前沿的消費升級，你手上有5萬塊錢就想著怎么變成10萬才是可行的，消費升級還還真輪不到大學生去玩，消費降級才是出路 。關鍵詞：降維打擊，信息差 。…創業之初瞄準的消費群體大多是90后和00后，60、70、80后的生意你做不來，真的，因為你不知道這一群體到底在想什么，比如你說做高端市場，你不是有錢人曾經也不是，不知道有錢人到底在想什么，怎么讓他們買你？先說營銷，90后00后的營銷怎么玩？雇人或自己逐個宿舍樓去發傳單，往每間宿舍門縫里塞，堵著下課的同學 。這些都是白費力氣 。
新生代的90后00后已經不信什么？
營銷該怎么玩？
1.先賺吆喝賣什么就用什么來吆喝比如你開了一家雜貨鋪，開張之際加微信進群即送抽紙筆記本零食等低成本商品 。讓周邊的商家幫你吆喝與周邊的商家談，掃碼加微信即可獲得你店里的贈品 。讓進門的顧客幫你吆喝通過“曬”“拼”“邀”為你引來更多顧客 。下文項目實操詳細談 。
2.讓顧客產生購買及復購讓顧客享有尊貴待遇會員制，不買你去買同行就享受不到低價 。讓顧客撿便宜累計N此進店消費或消費滿X元即返現或送禮品 。讓顧客離不開你你所從事的領域你就是專業，顧客是業余，顧客會來咨詢你并對你產生信任，然后只買你的產品不買同行 。讓顧客視你為同類比如你作為一名大學生創業，你的消費對象都是你的同學，你創了業也不是老板而是和他們一樣相互是同學，物以類聚人以群分，利用好同類間的信任 。關鍵詞：聊到熟 。讓顧客從考慮購買到堅定購買交付押金，指定日期里押金翻倍，若不發生購買，押金則不退還 。下文項目實操詳細談 。

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