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網絡廣告銷售如何找客戶，網絡廣告發布平臺一覽

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大家晚上好，我是群友小艾，今晚受曉夢姐邀請，跟大家分享一個我的開單經歷！
我是做移動互聯網大數據廣告（新產品）的，在一次查找客戶資料（網上自己查找）過程中，查找到一個做金融理財產品的客戶 。在第一次的溝通中客戶說已經沒有做這一塊了，我問客戶還是在做互聯網這塊嗎？客戶說是，但是并不愿意細說，然后留了微信 。當時加完客戶微信，就看了客戶朋友圈與工作有關的基本上沒有 。沒有了解到很多信息 。
后邊每到周末，便發周末愉快（在實戰銷售書籍《我把一切告訴你》里學的），大概過了有一個多月 。到了8月份的月底看見客戶發了一個朋友圈大概意思是說他們公司月底沖業績到600多萬，值得慶祝（可以了解到這是一個銷售型公司） 。但是具體信息沒有了解到，我感覺這個客戶后期肯定有合作的機會（一般面對直客的企業都是我們的客戶，他們能做600W的業績肯定是面對直客，可以判定為我的潛在客戶） 。
到9月初，我看見他發了一個關于他們自己社交軟件的APP線下推廣聚會活動，我主動發微信說我們可以推廣這款APP，他簡單問了一下 。然后我直接約他到公司聊（在過程中我表示很有信心） 。他說還在外地做線下宣傳推廣，就安排了一個其他負責人下午見面到我們公司聊 。
談單過程：
下午見到的是他們劉總，通過溝通聊天了解到他們的APP模式是本地化線下高端人群社交服務平臺，只吸收5000名男性會員（注冊收費模式 線下定期社交活動） 。這時候通過我個人在線上這塊的經驗我否定了他們目前的模式：
1.不成熟：知名度 收費模式（基本沒有人愿意在不了解的情況下在互聯網上來注冊并繳費）
2.局限性：本地5000名高端男性會員（互聯網的本質是開放與交流）
3.專業性：并沒有專業的運營人員在負責APP這塊（請外包公司做的APP）
4.盲目性：目前只是感覺移動互聯網是趨勢，并沒有制定長遠的發展規劃
否定了他們目前的模式之后，因為我們有合作這塊的成功案例，大概聊了一下本地社交APP該怎么發展的個人見解 。因為短期內這個項目肯定合作不了，我話題轉變了一下 。
——我：劉總，聽楊總（我第一次聯系的）說你們原來做金融行業，現在怎么想起來轉行做互聯網??？
——劉總：沒有啊，我們現在還做金融啊
——我：這個我們可以合作一下，我們金融的合作了一些客戶都挺不錯的
——劉總：怎么合作？說來聽聽
開始簡單介紹了我們產品，劉總很感興趣但是始終有點模模糊糊的感覺，我感覺劉總好像似懂非懂 。
——我:劉總你在金融方面是專家，但是線上這塊專業性很強你可能不太懂，方便讓你們公司負責運營的人員過來聊一下嗎？

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