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如何把冰賣給愛斯基摩人？ 把冰賣給愛斯基摩人

生活百科湯姆


把冰賣給愛斯基摩人（如何把冰賣給愛斯基摩人？）
當今世界第一名推銷訓練大師湯姆·霍普金斯曾就一家大都市報紙的采訪人員采訪做答 ， 采訪人員要他當場展示一下如何把冰賣給愛斯基摩人 。于是有了膾炙人口的銷售經典故事 。
湯姆：您好！愛斯基摩人 。我叫湯姆·霍普金斯 ， 在北極冰公司工作 。我想向您介紹一下北極冰給您和您的家人帶來的許多益處 。
愛斯基摩人：這可真有趣 。我聽到很多關于你們公司的產品 ， 但冰在這兒可不是問題 ， 它是不花錢的 ， 我們甚至住在這東西里 。
湯姆：是的 ， 先生 。您知道注重生活質量是很多人對我們公司感興趣的原因之一 ， 而看得出來您就是一個注重生活質量的人 。你我都明白價格與質量總是相連的 ， 能解釋一下為什么你目前使的冰不花錢嗎？
愛斯基摩人：很簡單 ， 因為這里遍地都是 。
湯姆：是的 ， 先生 ?，F在冰上有我們 ， 你和我 ， 那邊還有正在冰上清除魚內臟的鄰居 ， 北極熊正在冰面上重重地踩踏 。還有 ， 你看見企鵝沿水邊留下的臟物嗎？請您想一想 ， 設想一下好嗎？
愛斯基摩人：我寧愿不去想它 。
湯姆：您說得非常正確 。你使用的冰就在周圍 。日日夜夜 ， 無人看管 ， 難道您不同意嗎？
【如何把冰賣給愛斯基摩人？ 把冰賣給愛斯基摩人】愛斯基摩人：噢 ， 是的 。這種冰太多太多了 。
湯姆：也許這就是為什么這里的冰是如此…… ， 能否說是經濟合算嗎？
愛斯基摩人：對不起 ， 我突然感覺不大舒服 。
湯姆：我明白 。給您家人飲料中放入這種一無人保護的冰塊 ， 如果您真正感覺舒服必須得先進行消毒 ， 不是嗎？那您如何去消毒呢？
愛斯基摩人：煮沸吧；我想 。
湯姆：是的 ， 先生 。煮過以后您又能剩下什么呢？
愛斯基摩人：水 。
湯姆：這樣你是在浪費自己時間 。說到時間 ， 假如您愿意在我這份協議上簽上您的名字 ， 今天晚上你的家人就能享受到最愛喝的 ， 加有干凈、衛生的北極冰塊飲料 。噢 ， 對了 ， 我很想知道你的那位清除魚內臟的鄰居 ， 您以為他是否也樂意享受北極冰帶來的好處呢？
這個銷售員就是最偉大的銷售人員——湯姆·霍普金斯 。
他是這個星球上最會賣房子的人 ， 被美國報刊稱為“國際銷售界的傳奇冠軍” 。
他三年內賺到三千多萬美元 ， 成為吉尼斯房地產銷售世界紀錄保持者 ， 平均每天賣出一幢房子 。
他27歲就成了千萬富翁 。從一貧如洗到財務自由 ， 他只用了10年時間 。
后來他就開始銷售他的生財之道 ， 被稱為“銷售冠軍的締造者” ， 曾與美國前總統布什、英國首相撒切爾夫人等同臺演講 ?，F場接受過他的銷售培訓的學員全球超過500萬人 ， 他所著的銷售書籍被譯成11種文字 ， 在世界各地被列為銷售認證必讀書目 。

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