1. 首頁 > 生活百科 > >

網絡營銷成功的案例及其原因

生活百科營銷


病毒營銷又叫病毒式營銷、核爆式營銷，這一概念由日本游戲公司任天堂前任社長內山溥首先提出 。在普通人看來，“病毒”并不是一個討喜的詞，但卻能很形象地傳達出這種營銷方式的特點：像病毒一樣迅速傳播，深入人心 。它利用的是大眾的積極性和社交網絡，主動傳播和擴散信息，讓這些信息像病毒一樣在人群中瘋傳，在短時間內引發巨大的關注和討論 。
作為一種常見的營銷方式，它需要的是公眾們的自發行動，由于商品本身付出的成本非常少，而最終這點成本也轉嫁到消費者身上，所以基本稱得上是零成本，性價比非常高 。
我們將從以下兩個案例，分析病毒式營銷的特點和原理 。
案例一：微信小游戲“跳一跳”的走紅
在2017年末到2018年，微信有一款游戲小程序紅了起來，那就是“跳一跳” 。打開手機微信，點擊這個小程序進入游戲，依靠手指的點觸就能玩，當時地鐵、公交等各種公共場合，只要是閑著，就能看見很多人沉迷于這款游戲 。與此同時，各大媒體平臺也爭相討論發布關于這款游戲的內容，而在線下，甚至還有人組織了”跳一跳“的比賽 。在它走紅后，其他的微信游戲小程序也被人先后發現，而與它同款的小游戲也相繼開發出來 。不過，到了現在，這個游戲已經過氣，無人再提 。
案例二：支付寶中國錦鯉微博轉發
2018年9月29日，支付寶官方微博發布了一條抽獎微博，從轉發的用戶中抽取一名中國錦鯉，只要”十一“期間在境外使用支付寶支付指定產品，就能統統免單 。微博發出后，網友們紛紛轉發參與，到10月7日抽獎當天，已經有三百多萬轉發 。而后，在雙十一即將到來之際，支付寶故技重施，從轉發中抽取一名用戶幫還一年花唄，該條微博的轉發量也相當驚人 。
從以上案例我們可以看到，病毒式營銷具有以下幾個特點：
1. 性價比高 。”跳一跳“基本上只是游戲開發成本，在宣傳上幾乎沒有明顯投入，伴隨著小程序功能的推出，這款游戲被人們發掘出來，并且由用戶自發傳播開，成為當時現象級的小程序游戲 。而支付寶就更容易了，一條微博，加上出境費用幾乎全免的利益引誘，簡單粗暴；從指定商品清單上來看，這或許是一筆驚人的費用，但從實際的消費時間與消費行為上來看，支付寶實際支付的其實完全不可能是清單上的全部商品 。而從它引起的轉發量來看，它獲得的曝光度和流量是非常巨大的 。一般來說，一次成功的病毒營銷，往往可以取得”空手套白狼“的效果 。
2. 速度快，傳播范圍廣 。通過網絡傳播信息，速度是非?？斓?，有時候只需要一個隨手的點贊和轉發，就能增加信息的出現頻率 。如果每個人主動在自己的交際網絡中進行傳播一則消息，那么這條消息馬上就能上熱搜、全網皆知 。

猜你喜歡