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學會這10種服裝銷售技巧 服裝銷售( 二 )

顧客生活百科


5.連帶推薦
“xx氏”習慣以換購的方式來讓用戶進行再次購買和連帶購買，換貨物擺在收銀臺后面的位置來直接展示和推薦 。在顧客結賬的時候詢問，其實不是很合理，用戶進到你的店里，會考慮自己有需求的商品，結賬時突然加東西，思考時間變少，也會略顯突兀 。
時機很重要，最好是在顧客試穿出來照鏡子的時候，自然得體地把配飾品組合向顧客展示，讓顧客看到客觀效果來讓用戶起主動興趣 。
表達的主要內容：介紹新貨；介紹暢銷貨品；建議提供容易搭配的推廣期限貨品；強調整體搭配風格 。一般用選擇疑問句，如“您要一個或兩個?”“您是不是覺得更好些?”
6.要不斷交談，渲染和提供信息，直到顧客走出商店
很多終端銷售人員一看到顧客自我表態時便停止交談和銷售 。記?。簡l銷售不要中斷 。
7.盡量促成交易
要力爭做到讓顧客不買不離開 。一旦顧客離開就有可能不再回來 。如果顧客表示要離開去別家看看，不要就此作罷，要學會適當施壓，“好的哦，但是這件衣服就這一件啦，您可以支付一元我幫你留兩天”，增加連接 。當用戶執意離開的時候也不要態度冷漠，更要熱情的歡迎他下次再來，以免用戶不好意思再次回到店里 。
8.在與顧客首次接觸時就建立感情連接，為二次銷售做準備
可以向顧客展示一些商店服裝的雜志圖片或廣告，或讓顧客加微信，告訴他可以隨時看懂啊新季度的款式，還能在平日中與顧客互動 。
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