在直播帶貨的領域里，服裝和彩妝可能是占比最大的一部分，但是還有一個領域，參與的人數不是很大，但是卻更好做直播帶貨，那就是美食直播 。
【看了就想吃！那些頭部美食主播是怎么做到的？】我們隨機看了薇婭和李佳琦最近 2 個月的各 3 場直播，觀察了他們對近 50 款產品的介紹，總結出美食直播帶貨的十大套路與話術 。
這么詳細的話術指導模板，相信每一個看過的小萌新都能學會 。
咱們就以幾位頭部主播的直播間舉例子，給大家講一下直播中獲得的話術 。
套路1: 希望你是真吃貨



李佳琦團隊的康康是個真吃播，他在直播美食的時候，隔著屏幕都覺得香 。食品在打開后先湊到鏡頭前，“給鏡頭吃一口”，將肉腸掰下來，晃一下就可以看到肉腸的紋理，魚豆腐的細膩Q 彈，甚至是蛋糕的那種綿軟感，鏡頭前的觀眾看得口水都要留下來了好嗎？
套路 2：比價



直播購物大多都是沖動購物，如果味道是打開人心理防線的第一步，那價格就是促進最后成單最有利的武器，
一般比價分為兩種：
第一種：和線下比，這個XX超市賣 X 元，但是今天在我們直播間只賣 X 元；
第二種：產品疊加優惠比價，今天買咱們這個有機米，一件袋價格X 元，兩件 X/2 元，三件 X/3 元，這單基本就成了 。
套路 3：一人吃一人講



只會吃的吃播不是好吃播 。所以主播們永遠慢條斯理，姿勢優雅，只為了吃完這一口繼續介紹產品特點，要知道嘴里塞滿食物是無法做好產品介紹的 。
下面這些呢就是我在薇婭和李佳琦直播間拎出來的產品形容詞，學到就是賺到哦 。
Q 彈、綿軟松軟、爆辣、酥脆、酸酸甜甜、入口即化、塊很大果肉很多、稀有、衛生、筋道、不上火、含膳食纖維、不會長胖……
套路 4：品嘗場景具體化



好吃的食品不僅是在味道上吸引人，在特定的場合下會更適合哦 。追劇就要有薯片，夜宵泡面是絕配，具體的場景都很容易讓人產生“我需要”的錯覺 。
舉個栗子：
（紅豆薏米茶）特別適合女生，冬天的時候暖暖的一杯，整個人都不冷了
（牛肉醬）這個絕對是面食愛好者的福音，可以拌面，也可以夾饅頭
（全麥面包）減肥的時候吃這個準沒錯
（小火鍋）半夜肚子餓，只有一分小火鍋才能拯救我
（西梅）喝啤酒的話放一顆，這是什么人間絕配！
套路 5：短保食品一定要強調保質期、包裝和物流
這是生鮮和保質期較短食品的命門，在推薦生鮮、新鮮食品時，一定要告知粉絲保質期時長，包裝和物流，最大程度打消消費者顧慮
話術 1：
我非常喜歡/最近吃很多/同事家里都有/我媽超愛吃
親身擔保永遠是最具有安利效果的，只有真正自己喜歡的美食才能打動消費者，所以你經?？吹街鞑プ约阂矔尤霌屬徯辛?。
舉個栗子：
很喜歡零添加的有人喜歡咸餅干嗎？
這個番茄烏冬面簡直就是我的最愛了，咕嘟咕嘟的面上是一顆新鮮的雞蛋，這味道簡直是絕了……
畢竟，論殺傷力，所有的套路都敵不過自己也在吃了 。

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