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電商運營數據分析的工具有哪些，數據分析對電商運營的意義

生活百科銷量


面對層出不窮的競品、越來越難滿足的用戶，作為挑起銷量KPI大旗的電商運營的角色非常關鍵 。但光靠感覺和經驗是遠遠不夠的，電商運營必須懂得用數據說話，從數據中挖掘市場機會 。文章以“童鞋”商品作為樣本，在天貓6000個童鞋商品中，選取了近30天銷量排名前620的童鞋作為樣本進行數據采集 。
數據采集樣本：
時間維度：2018年8月4日——2018年9月4日數據樣本：天貓童鞋銷量排名前 620款（占天貓童鞋商品總數10.3%，總數為6000款）數據字段：價格、商品名稱、商品鏈接、店鋪名稱、店鋪鏈接、月成交（筆數）、評價數、圖片URL地址采集結果示例：
抓取天貓Top 620銷量童鞋數據
抓取天貓Top 620銷量童鞋圖片
以下是分析結果：
1、價格影響 80%的家長選擇100元以下的童鞋 。
從數據上看，銷量Top 620的童鞋，產品價格集中在25-100元的價格區間，說明這個價格區間，最受家長歡迎，這個為商家在做新品研發、新品定價與成本考量中提供參考 。
從數據上看，100元以下的產品占近30天銷量的81%，50元以下的產品占近30天銷量的56% 。說明80%的家長偏向購買100元以下的童鞋產品 。
經調研分析，主要原因有以下3點：
    0-7歲小孩腳部發育快，換鞋頻率高，一雙鞋可能穿1-2個月，或3-6個月就要更換；0-7歲小孩家長大部分屬于80后、90后，工作收入屬于中等平均水平；孩子還有衣服、奶粉、早教等其他開支，相對于其他產品，家長偏向于在鞋子消費上節省開支 。
運營建議：在童鞋的新品研發、定價、宣傳渠道、用戶畫像上需要考慮用戶的年齡、收入、城市分布以及消費心理和消費能力 。
2、季節影響 秋春季鞋款更好賣 。
從數據上看，秋季鞋款占近30天銷量的38.7%，春秋季占近30天銷量的27.4% 。秋季、春季為近30天的主打款 。隨著季節的變化，秋天早晚溫差大 。孩子在快速發育期，免疫力低，自我照顧能力弱 。因此家長會根據季節變化，購買符合季節溫度的鞋款 。畢竟寶寶生病了，苦的累的是大人 。
運營建議：
    提前上架春秋季節的鞋款，做好迎接秋季童鞋的需求上漲準備；修改商品的名稱，將商品名稱增加“秋、春”的字眼，增加被用戶檢索到的概率 。
3、店鋪成交流水 定價和營銷策略很重要 。
從天貓抓取童鞋月銷量Top 620 數據
以上是天貓童鞋月銷量Top 620的數據 。你可以對照自己店鋪的數據，衡量你與他們之間差距，并且仔細分析你們之間的差距在哪里？從哪里可以改進？
我們發現月成交Top 2的米修服飾專營店沒有進入月流水的Top 10，說明他的成交量雖然大，但單價比較低 。本來沒有進入Top 10月成交的anta安踏童裝旗艦店和大黃蜂旗艦店，一躍成為月流水Top 1和Top4 。

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