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女生適合做招商工作嗎 什么是招商

生活百科招商


好項目如何招商？如何定義好項目要從多角度來判斷了，單一片面的自我判斷不符合市場規律 。
單從商業市場角度應該分兩大類別：盈利項目和持續盈利項目 。商業市場有商業市場的規則與制度，唯一的邊界就是法律 。道德層面不在此討論，單從商業市場角度，商與法相對都是簡單邏輯關系，道德層面受到人性復雜和自私性影響相對比較復雜，所以在此只說商 。
如何定義好項目用商業市場視角定義就簡單的多，盈利和可持續性盈利能力作為判斷標準，在商業市場一個項目存在的價值就是盈利，這是一個項目生命本源，如果沒有盈利能力就沒有存在的必要性，這是商業市場的基本規則也是招商的前提 。
自主招商取決于企業自身發展階段和戰略規劃，如果一個企業想要瘦身并快速發展外包企業會解決企業臃腫問題 。
無盈利能力，資金短缺，資源匱乏本質上來講并不適合項目外包，項目本身還沒有獲得市場生存能力，核心價值還沒有在市場得到體現，外包只能帶來沉重的負擔 。自主招商需要有項目本身的行業市場數據，根據行業數據策劃團隊進行項目招商策劃包裝方案的制定，有了符合市場的策劃方案執行團隊才可以按照方案去執行對應的策略，所以自主招商首選需要具備數據收集和整理能力，設計部根據品牌定位、用戶定位等設計出一整套品牌形象，策劃部制定完善的策劃方案，相關的執行人員依據方案及執行過程中的變化將招商進行落地 。
這個過程數據和分析是基礎，方案是核心，執行是專業能力的體現 。自主招商過程人員配備團隊組建考驗著企業人力部門的能力，也就是自主招商是一個企業完善部門配合的基礎，這涉及到人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理 。
人力資源規劃是企業需要在招商過程中穩定的有一定質量的和必要數量的人力，實現包括個人利益在內的該企業目標而擬訂的一套措施，從而使得人員需求量和人員擁有量之間在企業未來招商過程中的相互匹配 。
員工招聘是按照企業招商經營戰略規劃的要求把優秀、合適的人招聘進企業，把合適的人放在合適的崗位 。這個步驟必須要考慮到招聘成本包括不限于新聘成本；重置費用；機會成本等，這也是打通整個招商過程中重要的環節 。早在2004年上映的馮小剛拍的《天下無賊》中黎叔(葛優飾)在火車上對劉德華飾演的角色說過“21世紀最重要的是什？人才“ 。
績效管理和薪酬福利都涉及到如何合理的正確的留存人才的重要方法，這關系著招商成本和招商效果的重要因素 。這兩塊的內容是很詳細的需要規劃并落實的步驟 。
培訓與開發是通過學習、培訓的方式完善企業招商過程中的規劃，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發揮，最大限度的使員工的個人素質與工作需求相匹配 。勞動關系是勞動者和用工企業在勞動過程中建立的社會經濟關系 。需要正確處理這一過程中的相關問題，才能使招商起到事半功倍的作用 。

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