這主要是因為隨著業務的發展，一級經銷商的工作重點和方向會有所轉移，或者是因為在一些特定的地區或領域一級經銷商也沒有足夠的實力和把握 。一級經銷商和二級經銷商在作用和分工上是有區別的 。不論是什么樣的經銷商，都必須有他們獨特的和不可替代的作用，否則就沒有必要建立相應的渠道 。在工業品的銷售中，如果廠商自己沒有足夠的銷售力量，通常都要通過或依靠一級經銷商來完成必要的銷售，這時往往還要發展二級經銷商來彌補一級經銷商的不足 。如果已有一定的銷售力量，那么發展一級經銷商就基本可以了（這時的一級經銷商實際起的是表中的二級經銷商的作用） 。在實踐中，幾乎沒有再發展到三級經銷商的，因為所謂的三級經銷商與一級、二級經銷商相比，已經沒有自己不可替代的價值了，而且經過這么多級的經銷，其價格和利潤已經沒有競爭優勢和生存空間了 。
【二級經銷商的目的】
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