1. 首頁 > 生活百科 > >

初次拜訪領導的開場白,初次跟老板拜訪客戶怎么開始？

生活百科

初次跟老板拜訪客戶八個步驟初次拜訪領導的開場白；

初次拜訪領導的開場白,初次跟老板拜訪客戶怎么開始？


1、約定時間和地點拜訪之前 ， 事先打電話說明拜訪的目的 ， 并約定拜訪的時間和地點 。
需要注意的是：不要在客戶剛上班、快下班、異常繁忙 ， 或者正在進行重要會議時去拜訪 ， 也不要在客戶休息或用餐時間去拜訪 。因此 ， 預約的時機很重要 。
2、做好準備工作這個環節特別重要 ， 事前不做功課 ， 怎么能期望得到客戶的尊重或者重視呢 。
準備工作：閱讀拜訪客戶的個人和公司資料 。準備好拜訪時可能用到的資料 。檢查各項攜帶物是否齊備(諸如名片、筆和記錄本、電話本、磁卡或現金、計算器、公司和產品介紹、合同等等) 。特別要思慮到：與客戶談話的主題 ， 作到主題明確 ， 思路清晰 ， 語言精練 ， 給客戶留下良好的第一印象 。
3、出發出發有什么好說的 ， 當然 ， 我們每天都正在出發或者等待出發 。記住古人說的一句話：每臨大事有靜氣 ， 不信今生無古賢 。因此心態很重要 ， 注意調整好自己的心態 ， 是你成功的保證 。同時要注意：最好與客戶通電話確認一下 ， 以防臨時發生變化 ， 選好交通路線算好時間出發確保提前5分鐘至10分鐘到 。要守時 ， 尊重時間的人通常也是信守承諾的人 。
4、整裝到了客戶辦公室大門口前的整裝：儀表很重要 ， 這里不談商業禮儀 ，
只提醒您：再整裝一次 。
5、進入室內面帶微笑向客戶前臺的接待員說明身份 ， 要見的拜訪對象和目的 ， 然后從容地等待接待員將自己帶到會客室或者受訪客戶的辦公室 。
需要注意：如果是雨天 ， 不要將雨具帶入辦公室 。在會客室等候時不要看無關的資料 。
6、見到拜訪對象見到拜訪對象 ， 問候握手交換名片 。
需要注意：態度誠懇熱情 ， 真誠的態度可以感染對方 ， 營造良好的洽談氣氛 ， 幫你邁向成功 。另外 ， 客戶請秘書奉上茶水或者咖啡時 ， 應表示謝意 。
7、會談根據你準備的話題與客戶交流 。
需要注意：語速、語氣、語調 。會談過程中 ， 應注意觀察對方的反應 ， 要加強互動 ， 而不是一味單方面的講述 。
8、告辭告辭也是一個重要環節 。需要注意：根據對方的反應和態度來確定告辭的時間和時機 ， 一般 ， 如果沒有特殊情況 ， 初次見面時間把握在1個小時以內 。
你去談管理理念、價值觀、人生觀、文化這些也有技巧 。
1、重復 。把別人說的話用自己的話說出來 。例如 ， 李總 ， 您剛才一共講了兩個問題 ， 1 。。。2 。。。 ， 是這樣嗎？
拜訪客戶董事長開場白話術？推銷員與顧客面談之前 ， 需要適當的開場白 ， 好的開場白是推銷成功的一半 。在實際推銷工作中 ， 推銷員可以首先喚起客戶的好奇心 ， 引起客戶的注意和興趣 ， 然后從中道出推銷商品的利益 ， 迅速轉入面談階段 。好奇心是所有人類行為動機中最有力的一種 ， 喚起好奇心的具體辦法則可以靈活多樣 ， 盡量做到得心應手 ， 運用自如 ， 不留痕跡 。一位人壽保險代理商一接近準客戶便問：“五公斤軟木 ， 您打算出多少錢 ? ”“我不需要什么軟木! ”客戶回答說 ?！叭绻谝凰艺谙鲁恋男〈?， 您愿意花多少錢呢? ”由此令人好奇的對話 ， 可以引發顧客對于保險的重視和購買欲望 。

猜你喜歡