二類電商做推廣一直虧本怎么辦啊 _電商

推廣涉及到很多方面的問題。但不管怎么說，既然虧本了，代表簽收率/轉化率/點擊率不夠，那就需要去優化。
那么我從投放渠道，廣告創意和貨品選擇來分享下我的經驗。
投放渠道
每個平臺各自的用戶畫像總歸是會有差異的，大平臺雖好，但相應的競爭也大，需要進一步壓縮利潤空間提高廣告出價才能有高展現量。而分析各平臺用戶屬性的目的就在于，某些垂直領域的平臺雖然用戶數較少，但勝在用戶精準，將精準用戶與產品目標群相匹配，最終推廣也能有很好的效果。
2. 廣告創意
現在很多的商家都傾向于在抖音上投放素材，就是因為短視頻火熱。本身抖音渠道的流量就大。而短視頻對審美要求不高（相比于電視廣告、地鐵內視頻廣告等）。低預算，達成好效果，對于廣告主來說，短視頻廣告是一種很不錯的選擇。另外就是，做視頻廣告也好，圖文廣告也好，都得需要一定的創意。
創意，代表著要蘊含著自身的理解和想法。
理解，主要是對自身產品的理解，對競品的理解。自身產品的優勢在哪里，要想要將其體現出來，那就需要足夠的理解。
想法，主要是對用戶需求的一些推測。用戶想要看到什么樣的文案，促銷？優惠？買一送一？什么樣的設計能夠勾起用戶對產品的需求。這方面需要廣告主結合一些理性思維（市場分析）和感性思維（頭腦風暴）來思考。
3. 貨品選擇
可以選一些成本比較低但利潤偏高的產品。例如茶葉、內衣褲等。
商品成本比較低，在廣告出價方面就可以適當抬高，提高展現量，相應的轉化率也會提高，前提是落地頁和文案設計的到位的話。
近期暢銷品類目比較雜，其中也有銷量不錯的內衣褲和茶葉類產品。參考第三方大數據分析工具【多方云】的數據，可以看到消費者對內衣褲的質感及材料比較感興趣，而內衣褲的文案也多是朝這方面靠攏，用材質和質感來吸引消費者購買。茶葉則主要以茶葉產地及茶名作廣告文案。
另外，還有種方法就是，跟爆品。
且不論商品貴或便宜，先看它市場銷量如何。然后選擇一款近期火熱的商品，跟風銷售，也就是跟爆品。像類似【多方云】的二類電商數據平臺就可以看到每天的熱銷商品，如下圖。

多方云熱銷商品排行
【二類電商做推廣一直虧本怎么辦啊】

二類電商做推廣一直虧本怎么辦啊

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