開超市要注意什么？ _超市

(1)用產品抵進場費。在和超市談判的時候，要盡量采取用產品抵進場費的辦法，這對我們來說，不僅降低了進場費(產品還有毛利)，也減少了現金支出。(2)用終端支持來減免進場費。商場與超市宣傳支持有：賣斷超市戶外廣告牌、廣告位等，也可以為超市制作相關的設施和設備。比如，店招、營業員服裝(童裝可做)、貨架、顧客存包柜、顧客休息桌椅等。但要注意的是，這上面全部要打上產品的廣告和標識。(3)盡量支付能直接帶來銷量增長的費用首先我們要弄清楚哪些是能直接帶來銷量增長的費用，哪些是不能帶來銷量增長的費用。能直接帶來銷量增長的費用有：堆頭費、dm費、促銷費和售點廣告發布費等。不能直接帶來銷量增長的費用有：進場費、節慶費、店慶費、開業贊助費、物損費、條碼費等。不能直接帶來銷量增長的費用，對我們來說幾乎不會產生什么效果，而堆頭陳列、售點廣告位、促銷導購員、特價促銷卻能給我們帶來明顯的銷售增長。因此，我們在談判的時候，應該盡量地減少不能給我們帶來銷量增長的費用，盡量支付能給我們帶來銷量增長的費用。4、利用關系資源，做好公關我們應該整合客情關系資源，多與商場與超市的采購人員溝通，比如說，多舉辦一些聯誼活動，培養和采購人員之間的感情，這樣，進場費等各項費用也許就會調低一點。同時，我們可以采用“曲線公關”的策略，利用和超市采購員熟悉的老同事、老朋友來牽線，或者通過與我們有關系的衛生、工商、稅務、質檢等部門出面，跟超市打個招呼，請他們特別關照一下。當然，這種“曲線公關”的策略，只有在二三級城市的超市才有用武之地。二、做好超市的十大策略1、倉儲經理、營業經理、財務經理、柜組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物，我們跑超市的業務代表應該有較強的公關能力、人際關系協調能力，在這之前，要經過專門的業務培訓。2、多與超市聯合搞促銷活動，進行感情投資，增進雙方的友誼，加強交流和溝通，穩固這種合作關系(促銷應注意考慮雙方利益);3、在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店時，應該給予這個店經理和員工獎勵;4、在特殊節日(圣誕節、復活節、情人節)里，可以為超市提供帶有集團公司標志的圣誕樹、燈塔、拱形門等禮品;5、當消費者在超市購物滿xx元時，可送給他一份集團公司禮品;6、在超市慶典(如店慶)時，可提供特價、免費產品等;7、盡公司職責，盡量做好售后服務;8、經常請超市運作的專業人才，給業務人員進行專題培訓。比如，對超市員工進行系統化的乳酸菌專業知識培訓講座等;9、教育并要求超市業務人員(包括理貨員、促銷員、業代)在工作過程中，必須考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩。如：促銷、理貨人員要統一著裝，注意儀表，規范行為舉止;產品、促銷品擺放整齊有序，手繪pop整潔美觀;如有較大量的工作時，如打堆頭，應該盡量避免在超市高峰時段進行，如有需要可移到晚上進行。10、在不影響本職工作的前提下，盡可能幫助店方員工做一些力所能及的事情。
【開超市要注意什么？】

開超市要注意什么？

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