抖音紅海藍海的區別在哪？怎么選品？

對抖音賣家來說，肯定也希望能夠更好的區分抖音藍海和紅海的區別，同時也要清楚應該怎么做好選品的工作。
藍海市場戰略就是企業通過不斷的創新創造價值，通過創新改變現有的傳統的體系，實現成本消費群體和消費方式，產品等各方面的提升和優化，開辟屬于自己的藍海空間。
紅海就是市場走向激烈，企業加大成本但是利潤還是很低。
不過紅海和藍海都是可以轉化的，藍海市場通過不斷的涌入遲早會滿的，如果你現在不滿意紅海，可以試試藍海。
把抖音小店中的藍海和紅海說的通俗一點的話就是：
藍海就是搜多的熱度還可以，有搜索熱度的情況下，商家比較少，藍海和紅海實際上只是一個相對的概念，也不是說哪個類目一定是藍海和紅海，但是藍海是需要去報白的。
但是紅海的話就是都說的熱度高，商家也比較多，這個就是我們經常看到的百貨服裝啦。
怎么選品?
1、確定消費群體
抖音上的消費群體年齡一般在18~55歲之間， 25歲以上的偏多一些。所以，在選擇產品的時候，無論是決定類目還是決定產品，都要考慮到目標客戶群體。
客戶為什么下單，其心理誘因是什么，這些都是你在產品選擇中需要深思的核心。
2.確定類目
一般來說，抖音小店無貨源選擇日用百貨、餐飲用具、母嬰類的比較多，為什么呢?
首先，這類產品受眾廣泛，高頻需求轉化率也相對較高，更重要的是，這類產品與服裝鞋相比退貨更換的概率要低很多。
因為你本來就沒有貨源，所以所有的售后問題都要去上家那里聯系上家處理，然后你再給客戶處理。退貨率高的話，售后問題會很麻煩。
所以，在抖音小店選擇藍海產品的時候，要仔細考慮這一點。男女裝和衣服等類目退貨率高，前期盡量不做這些類目。
3.產品價格
抖音上轉化率高的產品還是在50元以下，當然一些細分的類目也能做到高價。做無貨源本來就是中間商賺取差價，所以在選擇產品的時候必須注意選擇性價比高、價格低的產品。
因為你是提高價格出售，且要給達人支付一定的傭金。消費者重視的也是性價比。產品價格太高就不適合加價了。
因此，選擇一般產品時可以把價格控制在10~30元以內。前期新增批發價在10元以內的產品，然后漲價到9.9元以內，用引流撬動達人資源和自然流量，快速起店。
4.產品熱度
然后根據榜單和達人直播間的熱推產品，去尋找貨源上架到小店。另外，兒童節、圣誕節、春節、情人節等時效性產品都要記住，提前半個月布局商品，并在標題關鍵詞中加入節日相關元素。
春夏秋冬每個季節的需求都不一樣，可以根據自己的類目來看，然后做出調整。
5、同行同品選擇
如果最后了還是不知道上什么品好，那就去研究同行當前的熱銷爆款產品，然后跟著他們進貨就可以了。
這種方法雖然可以，但有個必須注意的問題，就是你跟著引進的產品價格一定要低于市面上的其他同行的價格，因為這樣可以能起到一個截流的作用。

抖音紅海藍海的區別在哪？怎么選品？

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