市場定位怎么寫市場定位如何寫 _知識經驗

【市場定位怎么寫市場定位如何寫】1、首先，你得搞清楚你的產品處于什么行業。
2、你的行業里面有哪些競爭對手，分別提供了怎樣的方案去解決了用戶的需求。
3、你的產品相對于哪些競爭對手有哪些優勢。
4、把這個優勢寫出來。
5、首先清楚產品定位
在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位(簡稱市場定位) ，是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位，是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
6、產品定位的幾種方法
（1）產品差異定位法
營銷人員應自問:本公司所銷售的產品，有什么顯著的差異性?Pillsbury公司在面粉包裝內，附贈面食食品烹調食譜，使其面粉和競爭者產生差異性，并稱此為您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---FamousFixtures:零售業所擁有、零售業所創設，并經零售業測試過的公司。所以該公司產品差異性不只是在于其產品，同時也擴及其服務。
（2）主要屬性
營銷者自問:產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎?一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為:我們關心你的……還有很多。結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特征為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。
（3）利益定位法
在零售業中，最重要的消費者特征，莫過于品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特征會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特征，會轉變為第三種非常重要的特征:價值。如果率先塑造，并且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題物美價兼的好鞋子，避開過分強調價格，而特別強調品質。

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