首先，酒店有個部門叫做收益部. 收益部是負責定價以達到收益最大化的.
然后酒店的價格是根據入住率的高低而變動的，入住率越高，價格越高，反之價格越低.
接著需要引入兩個概念預定時間和淡季 旺季是指酒店根據往年數據或者同區域同價位酒店數據得出的收單時間，就是說大部分的訂單，會在收單時間內進入到酒店；淡季旺季就很好理解了.
用我熟悉的曼谷為例：500塊左右的酒店，收單時間一般是15-30天，旺季是中國春節，新年，圣誕節，開齋節，潑水節等.
酒店的定價會是這樣的：提前半年先出一個早鳥價格，來得到一定的入住率；等入住率有了一定的基數后，就開始提高價格. （這時候的價格屬于正常的價格）. 從這開始就有分界了，如果是在任何時候，酒店的入住率達到了一定高度，酒店就會關掉代理的房并提高價格；如果是超過了收單時間入住率仍然低下，酒店就會丟出低價來吸引訂單 。

【酒店為什么要推出早鳥價格】

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