看了蘋果的2015春季發布會——在中國杭州的新店 ， 與HBO等機構的合作成就 ， 醫療健康事業的新進展 ， 全新的MacBook ， 最后蘋果花了約40分鐘來重點推介其廣受關注的Apple Watch 。

可還有很多人吐槽它太大了：




我對上面的吐槽不以為然 ， 無非是一群處女座果粉試圖逆襲而已 。 直到我聽庫克說出了它的售價：RMB2599——126800 ， 當時我的內心是這樣想的：




然后我大略掃了一下微博 ， 看來這個售價讓很多人又開始擔心他們的腎了：




還有人吐槽：126800將真正區分土豪和裝逼犯！

呵呵 ， 作為一個略懂消費心理學的心理學人 ， 我只能說你們真的too young too simple！
其實蘋果在下一盤很大的棋：這個定價是為了讓更多的人購買中配的價格適中的產品 。 它利用了一個非常有效的心理學原理：認知對比原理 。
認知對比原理是什么？
我們用一個實驗來介紹認知對比原理 。
心理物理學實驗室的一個經典知覺實驗 ， 實驗員讓參加實驗的學生分別坐在三桶水前面：一桶水冷 ， 一桶水常溫 ， 一桶水熱 。 學生把一只手放在冷水里 ， 另一只手放進熱水里面 ， 之后教授會讓他們把兩只手同時放進常溫的水桶里 。 學生臉上立即就出現了好笑又困惑的的表情 。 盡管兩只水放在同一桶水里 ， 可是剛剛放在冷水里的那只手覺得這是熱水 ， 放在熱水里的手卻覺得是冷水 。
這個現象我們在日常生活中或多或少都有體驗到 ， 這就是對比原理 —— 基于之前的體驗 ， 同一樣東西會給人不同的感覺 。
為什么蘋果專賣店中的配件總能和手機、電腦一起賣掉？
對比原理一直被各種商家使用的 ， 它只是一個小原理 ， 但是它有一個很大的優點 ， 就是我們幾乎無法察覺 。 回到開篇的例子 ， 服裝銷售知道你準備買西裝、毛衣和皮帶 ， 他會先給你看貴的東西 —— 西裝 ， 然后才是毛衣或皮帶等比較便宜的東西 。 像買車一樣 ， 銷售也會和客戶先談妥了一輛車的大塊價錢 ， 再談配件的小塊價錢 。 幾萬美金都花了 ， 還在乎幾百美金嗎？
Apple店里的銷售人員同樣精通此道 ， 當你花好幾千買了一臺 iphone ， ipad ， 或者是macbook ， 那么相對于這些東西價格 ， 保護膜、后殼、保護套、鼠標等其他配件價格就會顯得比它實際的價格低 。 只要銷售說一句："貼個膜買個殼吧 。 "或者我們在網頁上看到 ， “有80%的人買了這款產品后還買了XX保護膜” ， 我們就會很容易被影響 ， 而他們的銷售量也跟著上去了 。
對比原理是一種潛意識說服 ， 如果不告訴你就根本不知道是這么回事 ， 而且就算知道了也照樣會中招 。
認知對比原理也可以應用在日常生活中
除了經濟上的運用 ， 認知對比原理還能在生活中像下面這位小姑娘這么玩 。
親愛的爸爸媽媽：
打從我上了大學 ， 一直疏于寫信回家 ， 真是不好意思 。 我要向你們報告我的近況啦 ， 但在你們讀下去之前 ， 請先坐好了 。 沒坐好之前千萬別往后面讀 ， 好嗎？
啊 ， 我如今一切都好好的 ， 我的顱骨骨折和腦震蕩差不多已經好了 —— 那是我才到這里不久 ， 因為宿舍失火跳出窗外摔傷的 。 我在醫院里只帶了兩個星期 ， 現在基本上恢復了正常 ， 煩人的頭痛每天也只來一次 。 幸好 ， 宿舍著火后我跳出去時 ， 隔壁加油站的伙計看見了 ， 他馬上打電話找了消防隊 ， 叫來救護車 ， 他還到醫院看望我 。 由于火災之后我無處可住 ， 他好心地邀我去他的公寓住 。 其實那就是一個地下室啦 ， 不過是很可愛的那種 。 他是個非常好的小伙子 ， 我們深深地墮入了愛河 ， 還打算結婚呢 。 我們還沒有訂好具體的日子 ， 但肯定是在別人看得出我懷孕之前吧 。

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