上一篇的結尾 ， 我提到了自然存在和現象存在 。 這兩個哲學詞兒的區別 ， 就是現實和想象的區別 。 最近很流行一個說法：人是唯一有想象力的動物 ， 所以我們在這個世界上創造了獨一無二的文明 。 正是很多虛構的東西 ， 吸引我們從非洲的樹枝間走到草原上 ， 跨過高山和海洋 ， 一代一代走到了現在 。 怎么能說想象力已經死了呢？想象力的真實雖然有別于自然的真實（自然的存在） ， 但你不能說它不存在 ， 它是存在的 。 不僅存在 ， 而且對人類的行為有很強的影響力 。 那想象力是借什么存在呢？
想象力是借現象而存在 。

品牌也是一種現象存在 。 現象的威力就體現在 ， 自然在我們的身外 ， 而現象在我們的心里 。 所以 ， 如何能讓品牌扎根于內心？要用現象的語言 。 也就是人的內心本來就存在的語言 。
今天剛完成了一個方案 ， 很適合講這個主題 。 我很興奮 ， 很想拿出來做一個舉例 。 但是這個品牌方案還沒注冊 ， 所以先不能放在文章里 ， 以后再給大家看 。 我們先來說說品牌傳播有效的一個前提：靠近直覺 ， 遠離邏輯 。
人類對外部世界的了解方法有兩種 ， 一種是直覺學習 ， 一種是邏輯學習 。 而品牌的傳播過程很有意思 ， 是通過直覺來學習邏輯 。

剛出生的嬰兒就像一張白紙 ， 從光、氣味、味道、聲音、觸感到形成思維 ， 慢慢構建對這個世界的認知 。 這些來自感官的外部直覺 ， 和因外部直覺產生的內心感受需要通過概念來分類、存放起來 。 每一種概念就像一個貼著標簽的抽屜 ， 抽屜里面裝著與這張標簽相關的感受和思維內容 。 比如“狗”這個標簽 ， 里面裝著從感官獲得的單純的眼神 ， 搖動的尾巴 ， 被濕乎乎的舌頭舔到的觸覺 。 還有內心獲得的信任 ， 依賴 ， 忠誠 。 當然 ， 也會有負面的威脅 ， 謹慎等感受 。
這就是直覺學習的方法 ， 通過直覺形成概念并固定下來 。 直覺學習因為直接和五感相連 ， 所以印象非常深刻 ， 很難遺忘 。 比如我們學習母語 ， 學習自行車 ， 一旦學會就終生相隨 。 就像樹根入侵到泥土里 ， 根深蒂固 ， 很難改變 。 最終對認知形成“直覺入侵” 。



而抽象學習是通過整理概念和把舊概念組合成新概念來學習 ， 記憶牢固性要差很多 。 書上得來的信息是抽象的概念 ， 有些還需要通過別的概念來解讀 。 需要更強的理性思維 ， 所以記憶效率并沒有直覺學習高 。 雖然這是一種高級的學習方法 ， 但是人類并不愿意時刻動用理性思維系統 ， 這是因為理性思維高耗能的生理機制導致的 。




在消費行為中 ， 更是如此 。 消費者只有在購買一些風險成本比較大的商品 ， 比如比較貴 ， 或者是長期投資產品才會動用理性系統來分析判斷 。 比如你心儀的車型 ， 或者包包 ， 而這種理性也是在為感性找支持的理由 。 其實感性已經下了決定要買了 。 在這之前 ， 一直是直覺在影響決策 。 購買成本相對低的商品 ， 基本不會啟動理性系統 ， 只依靠直覺 。 如果只是第一次接觸的品牌 ， 就更不會啟動理性系統 。

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