管理知識：什么是猴子大象法則？管理學猴子 _知識經驗

什么是猴子大象法則?該法則由亨德森提出，他認為任何一家公司要想成功，最重要的是在市場上競爭;要競爭，必須有市場分析和一套完整的策略。他身材高大，舉止粗獷，很像一位戰場上飽經風霜的高級將領。下面是學習啦小編為大家收集整理的管理知識，一起來看看吧!
猴子—大象法則(Monkey—Elephant Theory)：以小勝大，以弱勝強
猴子—大象法則簡介
創立人：亨德森(Bruce Henderson) ，他于1963年設立了目前世界首屈一指的從事“公司策略”服務的機構——波士頓顧問公司(Boston Consulting Group) 。他認為：任何一家公司要想成功，最重要的是在市場上競爭;要競爭，必須有市場分析和一套完整的策略。他身材高大，舉止粗獷，很像一位戰場上飽經風霜的高級將領。
大意是：大象可以踩死猴子，但猴子也可以騷擾大象，使大象遭遇挫折。
定律是：大象體積越大，猴子的勝算就越大。
角色：大象——規模龐大的公司;猴子——行動靈活的小公司。
猴子—大象法則案例
案例一
【管理知識：什么是猴子大象法則？管理學猴子】大象：西屋公司
猴子：李藍公司
情形：
某一天，李藍公司的銷售經理請客戶M公司的總經理和采購主管去海灘參加“吃蛤會”——我們就理解為“吃喝會”——那里沒有電話，盡量減少外界干擾;頻繁勸酒，設法使他們醉醺醺的。酒過三尋， M公司的采購主管提出：“你們李藍公司為什么不給我們較低的價錢呢?”李藍的經理答道：“如果我們把價格降下來，你們還會找比我們更低的供應商”——言外之意是：我們有降價的余地，也有這個愿望，但我們怕得不到保護，反而還會被遺棄。M公司的總經理說：“不，我們絕對不干這種事!”在這種四海之內皆兄弟、“哥倆好”的氣氛中，李藍的經理說：“如果你們確能保證往后1年把所有的生意給我們，我們愿意把價格降低20% 。”
于是， M公司一口承諾，敲定了這筆生意。李藍開始以較低的價格供應給M公司，而另一家供應商——西屋公司被趕跑了!西屋公司聽到這個風聲時，它的銷售經理曾氣急敗壞地找到李藍的銷售經理：“你們破壞了我們之間的價格協議!你們可是口口聲聲表示要堅決遵守它!”——原來小公司們為了不致被規模龐大的西屋公司打壓，曾簽定過一個“卡特爾”價格協定，過去李藍始終抱有“跟貼”的策略。如今感到翅膀硬朗了，出奇不意打破了它!

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