粉絲私信問我“到底什么是饑餓營銷？”他聽吳曉波頻道一位講師說：“饑餓營銷，就是商家故意控制供貨量、制造稀缺，從而達(dá)到需求無限大的假象 。”
我跟這位粉絲說，吳曉波頻道的這位老師沒說錯(cuò) 。但是，他只是講了饑餓營銷的“表面” ， 而沒有看到它的本質(zhì) 。那饑餓營銷到底是什么？它的本質(zhì)又是什么？又如何全面理解它？那咱們今天就聊聊，這個(gè)被專家學(xué)者、培訓(xùn)講師、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們片面、甚至錯(cuò)誤理解了的“饑餓營銷” 。
第一點(diǎn)：首先，先明確饑餓營銷的本質(zhì)性概念或定義 。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)的饑餓營銷定義或概念：饑餓營銷是商家利用甚至玩弄人性的虛榮、好奇和羊群效應(yīng)等弱點(diǎn)，通過人為故意控制供貨量 ， 制造稀缺和“再不買就買不到”的痛點(diǎn)需求假象，從而達(dá)到高價(jià)和暴利的目的 。
從本質(zhì)上來說，饑餓營銷是一場人性弱點(diǎn)和丑陋同時(shí)暴露無遺的把戲 。也就是說，是消費(fèi)者人性的弱點(diǎn)赤裸裸暴露的丑陋，以及先知先覺的商家利用和玩弄人性弱點(diǎn)的丑陋，同時(shí)呈現(xiàn) 。
當(dāng)不知不覺和后知后覺的人，認(rèn)識(shí)到自己人性的弱點(diǎn)暴露、被利用和玩弄之后，往往有啞巴吃黃連有苦說不出的感覺，甚至有吃了蒼蠅般的感覺 。從此，便遠(yuǎn)離這個(gè)品牌 。否則 ， 要么就是強(qiáng)裝“真喜歡”，而拒不承認(rèn)自己的人性弱點(diǎn)暴露、被利用和玩弄；要么就是被商家徹底洗了腦的瘋狂追隨者 。
因?yàn)椋@個(gè)世界上已經(jīng)沒有稀缺的商品，只有稀缺的認(rèn)知和良心！
第二點(diǎn)：饑餓營銷成立的兩個(gè)必要條件和一個(gè)充分條件 。
首先要搞清楚充分條件和必要條件的概念：（1）、什么是充分條件呢？如果條件A是結(jié)論B的充分條件：A與其他條件是并聯(lián)關(guān)系，即A、C、D……中任意一個(gè)存在都可以使得B成立 。也就是說 ， 一個(gè)人就能頂天立地 。
（2）、什么是必要條件呢？如果條件A是結(jié)論B的必要條件：A與其他條件是串聯(lián)關(guān)系，即條件A必須存在，且條件C、D、E、F……等條件也全部存在，才能使B成立 。也就是說，并聯(lián)關(guān)系中的任何一個(gè)存在都可以使B成立 。也就是說，所有條件必須團(tuán)結(jié)起來才能達(dá)到目的 。
那我們再來說饑餓營銷成立的兩個(gè)必要條件和兩個(gè)充分條件 。
首先我們來看，饑餓營銷成立的兩個(gè)必要條件 。
饑餓營銷成立的第一個(gè)必要條件：必須先有黃蓋 ， 就是虛榮、好奇、羊群效應(yīng)等絕大多數(shù)人（也就是消費(fèi)者）的人性弱點(diǎn)赤裸裸的暴露 。
饑餓營銷成立的第二個(gè)必要條件：也必須有周瑜，就是極少數(shù)人或者商家極度貪婪、利用和玩弄多數(shù)人的人性弱點(diǎn)的丑陋暴露無遺 。
也就是說，周瑜和黃蓋必須同時(shí)存在，至于商品是否真的好、是否真的稀缺甚至都是無關(guān)緊要的因素 。
【饑餓營銷是什么營銷觀念 饑餓營銷什么意思】
解釋這兩個(gè)必要條件，解鈴還須系鈴人，還是要找饑餓營銷的始作俑者喬布斯 。喬布斯的一句擊穿傳統(tǒng)認(rèn)知的經(jīng)典語錄，為蘋果手機(jī)的饑餓營銷創(chuàng)造了無與倫比的誕生土壤，并且讓很多人對蘋果手機(jī)的饑餓營銷趨之若鶩，心甘情愿地被收割 。
如此一來，周瑜和黃蓋這一對好搭檔就算組成了 。這句經(jīng)典語錄就是：“人們不知道想要什么，直到你把它擺在他們面前 。正因如此，我從不依靠市場研究 。”
樊登讀書會(huì)的樊（fan）登甚至說：“用戶是愚蠢的，他們并未意識(shí)到自己的深刻需求 。” 樊登這里說的“深刻需求”的本意就是我常說的痛點(diǎn)需求，樊登的這句話，用在解釋饑餓營銷中 ， 前半句是對的，后半句卻是錯(cuò)的 。因?yàn)轲囸I營銷中人為制造的“再不買就買不到”假象 ， 并不是真正意義上的痛點(diǎn)需求 。
我們再來看，饑餓營銷成立的兩個(gè)充分條件 。
饑餓營銷成立的第一個(gè)充分條件：就是缺乏行業(yè)或品類競爭者 。最典型的莫過于蘋果手機(jī)的饑餓營銷 ， 當(dāng)時(shí)不僅僅行業(yè)內(nèi)沒有競爭者，觸屏智能手機(jī)品類也沒有競爭者 。時(shí)過境遷，隨著三星、華為等品牌的極速崛起，消費(fèi)者不再“饑餓”，也不再多花冤枉錢了 。
饑餓營銷成立的這個(gè)充分條件也就沒有了 ， 隨著各行各業(yè)競爭的完全化，現(xiàn)在和未來恐怕再也難有饑餓營銷了！
饑餓營銷成立的第二個(gè)充分條件：商家玩刺激消費(fèi)者痛點(diǎn)或癢點(diǎn)的大力度促銷，誘導(dǎo)消費(fèi)者人性弱點(diǎn)的暴露；或者商家打造某種消費(fèi)者組織，用托來誘導(dǎo)消費(fèi)者人性弱點(diǎn)的暴露 ， 來共同引導(dǎo)其他消費(fèi)者產(chǎn)生羊群效應(yīng)的非理性消費(fèi)行為 。
最具代表性的就是國產(chǎn)“某米”品牌手機(jī)，采取了兩個(gè)策略成就了當(dāng)時(shí)一陣“饑餓營銷”風(fēng)：一是公開并大肆宣稱凈利潤率不超過5%，就像羅永浩所言“賣手機(jī)掙個(gè)毛錢 ， 就是交個(gè)朋友！”大肆營造“相同的手機(jī)，價(jià)格最厚道”的性價(jià)比優(yōu)勢 。二是搭建了“某米手機(jī)發(fā)燒友”組織……此處省略N個(gè)字，因?yàn)楹竺娴氖虑榇蠹叶贾懒?， 不必多言 。“某米”品牌手機(jī)這陣“饑餓營銷”風(fēng)刮過之后，就再也不起風(fēng)了 。
發(fā)燒友退熱后，也不再發(fā)燒！只能拓展國外第三世界國家市?。悅植股卜紜⑼松蘸蟮南咳笨?。
同時(shí)，為什么“某米”品牌只能做無限低價(jià)的低端手機(jī)，而難以實(shí)現(xiàn)向高端機(jī)的跨越？除了“某米”手機(jī)就是“低端手機(jī)”的心里印刻、沒有自主研發(fā)的核心技術(shù)等因素外，更重要的是當(dāng)初“饑餓營銷”風(fēng)導(dǎo)致消費(fèi)者內(nèi)心感覺被割韭菜的痛，還在隱隱作痛 。
大家可以自己復(fù)盤當(dāng)年的饑餓營銷，是不是就是我所說的這樣？！
今天，不但國產(chǎn)“某米”品牌手機(jī)的屌絲用戶不再發(fā)燒，即便偉大的蘋果手機(jī)再也刮不起“饑餓營銷”的邪風(fēng)了 。并不是商家的良心發(fā)現(xiàn)，而是消費(fèi)者清醒了，從此再也難得一見“饑餓營銷”的邪風(fēng)亂舞了 。
你曾經(jīng)被“饑餓”過嗎？
你曾經(jīng)被“發(fā)燒”過嗎？
今后，還會(huì)“饑餓”、“發(fā)燒”嗎？
是不是顛覆了你過去所有的認(rèn)知？是不是很通俗、有趣、燒腦、震撼、有爆點(diǎn)、有態(tài)度？ ?
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