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100個(gè)創(chuàng)業(yè)成功案例,列舉創(chuàng)業(yè)成功或失敗的案例

生活百科

# 1.戴爾的創(chuàng)業(yè)故事——客戶痛點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)——陶湘楠
個(gè)案分析
1)所謂經(jīng)濟(jì)，就是用更少的資源為客戶提供更多的價(jià)值 。
2)原本經(jīng)濟(jì)的東西 ， 一項(xiàng)革命性技術(shù)的發(fā)明可能不經(jīng)濟(jì)，新的時(shí)代將會(huì)開啟 。
3)交易的利潤來源于信息的不對(duì)稱 。
利用信息不對(duì)稱獲取廉價(jià)資源，將各種廉價(jià)資源整合為高價(jià)值資源 。
4)市場(chǎng)細(xì)分是銷售的基本手段，基于數(shù)據(jù)分析的市場(chǎng)細(xì)分是可靠的 。
5)價(jià)格不合理往往意味著行業(yè)存在重大問題 。
中國汽車4s店存在這個(gè)問題嗎？
6)發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的不合理因素后，考慮用現(xiàn)代技術(shù)替代是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方向 。
JD 。COM和阿里巴巴是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 。
7)企業(yè)家的意義在于創(chuàng)新，創(chuàng)新的本質(zhì)在于根據(jù)經(jīng)濟(jì)意義進(jìn)行資源的重新配置和整合 。
8)任何顛覆性的創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)都是從大幅度降低客戶的使用成本開始的，所以高科技創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵問題在于隨著技術(shù)的進(jìn)步找到現(xiàn)有商業(yè)模式中不經(jīng)濟(jì)的因素！
案例揭示
1) 原有的商業(yè)模式中隱含著某種前提和條件，而在現(xiàn)實(shí)運(yùn)行中往往存在著不適應(yīng) ， 這就是創(chuàng)業(yè)著手點(diǎn)，是客戶自己都未知的痛點(diǎn) 。
2) 當(dāng)人類技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)將原行業(yè)矛盾加劇并擴(kuò)大時(shí)，這是推進(jìn)創(chuàng)業(yè)加速成長(zhǎng)的關(guān)鍵契機(jī) 。
3) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在迅速發(fā)展過程中，要全力的培養(yǎng)企業(yè)商譽(yù)，并果斷進(jìn)行客戶升級(jí) 。
【100個(gè)創(chuàng)業(yè)成功案例,列舉創(chuàng)業(yè)成功或失敗的案例】高質(zhì)量的企業(yè)必須有高質(zhì)量的客戶
# 2.Airbnb的創(chuàng)業(yè)故事——王自強(qiáng)
個(gè)案分析
1.切斯基的創(chuàng)意與藝術(shù)專業(yè)無關(guān)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)創(chuàng)意一般來源于生活，而非學(xué)校書本 。
2.偉大的思想有著極其普遍的內(nèi)涵，被稱為“初心”
3.在做商業(yè)決策之前，我們應(yīng)該非常重視市場(chǎng)研究 ， 包括需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。
4.你同意“100個(gè)愛你的用戶”比“100個(gè)喜歡你的用戶”好嗎？
Airbnb用戶群迅速擴(kuò)大的原因 ， 很大程度上是因?yàn)樵缙谟脩粝矏跘irbnb服務(wù)的口碑傳播 。
5.審議和優(yōu)化公司的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)和每一個(gè)細(xì)節(jié)；細(xì)節(jié)創(chuàng)意才是真正的知識(shí) 。
案例揭示
1) 創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇是創(chuàng)業(yè)成功不可或缺的因素
創(chuàng)業(yè)必須具備五個(gè)要素：創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、融資和機(jī)會(huì)——比爾格羅斯 。
2) 創(chuàng)業(yè)的過程就是對(duì)創(chuàng)意實(shí)施優(yōu)化和迭代的過程
切斯基的創(chuàng)造力來自于他自己的生活，來自于一個(gè)生活在城市里的普通年輕人生活的真實(shí)痛點(diǎn) 。
當(dāng)一個(gè)客戶的痛點(diǎn)形成后，如果你想將其提煉為一個(gè)可行的商業(yè)解決方案，你需要前100個(gè)喜愛你產(chǎn)品的客戶幫助優(yōu)化你的想法，直到被100w客戶接受 。
在創(chuàng)意優(yōu)化的過程中 ， 要關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié) 。
3) 創(chuàng)業(yè)的初期需要有大量的低級(jí)“副業(yè)”來支撐創(chuàng)業(yè)的資金周轉(zhuǎn) 。
# 3.特斯拉的創(chuàng)業(yè)故事——王自強(qiáng)
個(gè)案分析
1)顛覆性的冒險(xiǎn)實(shí)際上是重建生態(tài)系統(tǒng) 。
2)客戶導(dǎo)向
3)正確理解精益創(chuàng)業(yè)的核心本質(zhì)
精益創(chuàng)業(yè)與其說是一種創(chuàng)業(yè)方法，不如說是一種創(chuàng)業(yè)理念 。
4)工程師的遠(yuǎn)見、洞察力和創(chuàng)造力
# 4.硬石實(shí)業(yè)有限公司-陶湘南
個(gè)案分析
1)大多數(shù)適合創(chuàng)業(yè)的發(fā)明都是簡(jiǎn)單而流行的——克里斯汀的顛覆性創(chuàng)新理論 。
2)好的想法可以通過改變別人的想法來形成 。
3)“怪異”意味著不符合每個(gè)人的習(xí)慣，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的難點(diǎn)在于開辟適合自己的新世界和新生態(tài) 。
4)創(chuàng)業(yè)銷售的難點(diǎn)在于找到能同情你、幫你提升的前2.5%優(yōu)質(zhì)客戶——?jiǎng)?chuàng)新擴(kuò)散理論 。
5)
一般企業(yè)的銷售工作就像一個(gè)漏斗 ， 也就是說，當(dāng)發(fā)現(xiàn)線索、客戶拜訪和實(shí)際銷售發(fā)生時(shí)，它們之間有一個(gè)圓錐體，轉(zhuǎn)化率往往比預(yù)期的要小得多 。創(chuàng)業(yè)銷售的痛點(diǎn)在于沒有現(xiàn)成的漏斗可循，需要找到突破點(diǎn) ， 形成自己的銷售方法 。
6)從客戶的角度看自己的產(chǎn)品，叫做“客戶體驗(yàn)” 。而客戶體驗(yàn)可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)的迭代 。
案例揭示
1) 創(chuàng)業(yè)時(shí)期銷售工作必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者親自帶隊(duì) ， 免得日后受制于人 。
創(chuàng)業(yè)者首先要嘗試自己做，找到客戶，了解細(xì)分市場(chǎng) ， 熟悉基本的銷售流程 。
2) 通過銷售掌握用戶的真實(shí)體驗(yàn)和真實(shí)需求
只有在看到產(chǎn)品的使用情況和客戶的體驗(yàn)后，他才能真正從用戶的角度證明自己的產(chǎn)品 。
3) 利用優(yōu)質(zhì)的客戶宣傳自己的產(chǎn)品 ， 改進(jìn)自己的產(chǎn)品
沒有高質(zhì)量的客戶，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品觀，也就失去了升級(jí)產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 。

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