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在C類的步驟中，我們已經(jīng)統(tǒng)計了很多常規(guī)意義上的資源 。核心問題是如何更好地彌補不足，更好地服務資源 。
銷售資源一般分為兩種 ， 一種是基于訂單的資源，比如沃爾瑪下訂單的時候，我們給沃爾瑪供貨 。第二類是流量資源，比如JD.COM或者帶貨的主播，流量給你，但是貨能不能賣還不確定 。
接下來以我熟悉的產品銷售為例 。標準鏈條如下：
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把商品賣給基于訂單的資源，一定要滿足渠道的需求，不要去想所謂的灰色的東西 。既然是C類資源，把握度很低 。說白了就是沒有辦法得到一些灰色的東西 。
一般來說 ， 渠道會有以下需求 。一是適銷對路，不管東西多好，性價比合理 。人們從未聽說過它 。否則銷量太?。?或者渠道冒險投入大量推廣費用 。二是質量，不要有任何產品質量問題 。三是性價比 ， 給渠道一個好的價格，渠道才能更好的完成最終的銷售 。四是穩(wěn)定，包括價格和產能穩(wěn)定 。
除了以上幾點，因為是線上邏輯，我們還需要考慮流量和產品的匹配，通過流量資源來完成銷售 。
其實以上幾點都不容易解決，所以初期所有的核心建議都是增加容錯率，提高效率 。控制產品數(shù)量只有一個關鍵的方法，因為通過控制產品數(shù)量 ， 對資金、人員等的需求會變?。?與供應商的合作也會降低難度 。
問題會是渠道需要你提供更多的產品來降低渠道的管理難度，但是我們一定要做好選擇，安撫好渠道 。選擇意味著要堅定，不能因為渠道的需求而迅速擴大規(guī)模 。最好的安撫方式就是增加產品的銷量 ， 幫助渠道完成KPI 。
話雖如此 ， 但這是產品選擇的核心問題 。大家都在思考這個問題 。經(jīng)過討論和進一步研究 ， 產品的選擇不僅要通過理性的研究，還要包含情感和藝術元素，以及相當大的運氣 。
【做銷售的適合創(chuàng)業(yè)嗎,做銷售和創(chuàng)業(yè)哪個更難】老猴創(chuàng)業(yè)DAY4思考筆記——內容實現(xiàn)的邏輯與實現(xiàn)路徑(以TikTok為例)

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