2022適合創(chuàng)業(yè)的小生意,校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子 _生活百科

2023年是最后半個(gè)月，80%的實(shí)體店還處于尋找客戶的階段。如果你也一樣，那么你一定要為接下來(lái)的內(nèi)容好好學(xué)習(xí) 。
從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，拓客從來(lái)都不是單一的行動(dòng) 。拓客背后一定是鎖客，鎖客背后一定是呆客。不能簡(jiǎn)單理解為拓客，這是一種片面的觀點(diǎn) 。
好了，現(xiàn)在言歸正傳，我給大家分享四種拓展客戶的方法。
拓客的第1個(gè)方法叫做：老帶新
老戴新
為什么要先和我們分享新舊方法？
因?yàn)檫@樣成本最低，時(shí)間最短，效果最好，所以最常見(jiàn)的形式就是利用老客戶進(jìn)行拆分。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：我們每次給商家做活動(dòng)，都會(huì)把老客戶拉進(jìn)群，然后讓老客戶幫我們拉新客戶進(jìn)群。當(dāng)然，我們絕對(duì)不會(huì)讓他們白忙活。
利潤(rùn)是第一位的。如果他們幫忙拉朋友進(jìn)群，肯定會(huì)給他們一些“好處” 。
顯然只適合有老客戶的商家。店里沒(méi)有老顧客怎么辦？
別急，接下來(lái)給大家分享。
拓客的第2個(gè)方法：地推拉新
地推拉新
看到這里，有的朋友會(huì)想，都快2023年了，推拉新會(huì)有效嗎？
有這種想法很正常，但是你要換個(gè)思路，想想房地產(chǎn)行業(yè) 。從20年前開(kāi)始，就以地推(售電)的形式進(jìn)行。現(xiàn)在，還是這樣做的。
別人幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的項(xiàng)目，都可以這樣引流客戶。想想你賣的產(chǎn)品值多少錢(qián) 。為什么不能這樣做？
不懂推的朋友，可以看看我頭條上的另一個(gè)教學(xué)視頻(推引流，一天100個(gè)客戶不是夢(mèng)) 。
當(dāng)你看完那個(gè)視頻，相信你會(huì)有所收獲。
接下來(lái)，我想和大家分享一下。
第3個(gè)拓客方法就是：聯(lián)盟拓客
【2022適合創(chuàng)業(yè)的小生意,校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子】聯(lián)盟托克
聯(lián)盟的初衷是資源共享，把老客戶介紹給合作伙伴。說(shuō)白了就是把蛋糕做大，然后再分。
過(guò)去教育培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)盟做的最多最好，但也有不同區(qū)域在里面。
有兩種聯(lián)盟，第1種叫做同業(yè)聯(lián)盟.
舉個(gè)例子，如果每個(gè)人都在做飯，那么每個(gè)人都可以做一張美食卡。你拿出你的招牌菜，我也拿出我的招牌菜。
然后大家把熟客拉進(jìn)自己的群，賣這張美食卡。只要產(chǎn)品和服務(wù)都沒(méi)問(wèn)題，大家還是可以合作愉快的。
第2種叫做異業(yè)聯(lián)盟
比如叫橫向聯(lián)盟，和商圈不同行業(yè)的商家合作。
我在橫向聯(lián)盟的第一個(gè)案例是便民服務(wù)卡，上面有送水、送餐、開(kāi)鎖、家電回收等一些便民業(yè)務(wù) 。
把這些業(yè)務(wù)整合在一起，然后讓他們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)的時(shí)候發(fā)這張卡。
后來(lái)升級(jí)了，做了個(gè)霸王牌，就是把這些吃喝玩樂(lè)的生意整合在一起。當(dāng)時(shí)一個(gè)活動(dòng)能賣出幾千張卡，也就是拓展了幾千個(gè)客戶。
第4個(gè)拓客方法叫做：精準(zhǔn)投放
精確交付
說(shuō)白了，這種方法是花錢(qián)買客戶，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)，都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你做短視頻，你希望用戶使用你的軟件。你的精準(zhǔn)客戶是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嗎？直接花錢(qián)跟他打廣告就行了。
總結(jié)：能夠帶新的店鋪(企業(yè))，優(yōu)先考慮帶新的方法。
沒(méi)有熟客怎么辦？然后推掃單。
如果你覺(jué)得推掃費(fèi)時(shí)費(fèi)力，人脈關(guān)系還可以，那就結(jié)盟吧。
如果什么都沒(méi)有，那就打廣告。
今天的分享就到這里。下一期見(jiàn) 。

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