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橙子網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),橙子超級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

生活百科

很多商人認(rèn)為銷售就是賣產(chǎn)品，賣價(jià)格，賣圖片 。只要產(chǎn)品好 ， 價(jià)格低 ， 圖片漂亮，顧客就會(huì)買 。這是不對(duì)的 。對(duì)于賣不好產(chǎn)品的商人來(lái)說(shuō)，賣好產(chǎn)品的關(guān)鍵和秘訣就是打造新的產(chǎn)品亮點(diǎn) 。
創(chuàng)造新亮點(diǎn)對(duì)于普通商人來(lái)說(shuō)可能比較難，但是只要商人用心策劃 ， 相信還是有很多機(jī)會(huì)創(chuàng)造新亮點(diǎn)的 。因?yàn)檎嬲疇I(yíng)銷和策劃的商人很少 。尤其是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代 ， 商家要想在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中找到新的出路，就需要?jiǎng)?chuàng)造新的亮點(diǎn) 。只有這樣，商人才有機(jī)會(huì)更快地發(fā)展 。
一、創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)的新亮點(diǎn)
賣點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)代，賣點(diǎn)就是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由 。要把一個(gè)產(chǎn)品賣好，就要找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn) 。如果商人提供給客戶的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)好的賣點(diǎn)，客戶憑什么賣你的產(chǎn)品？這就是很多商人有好產(chǎn)品，卻賣不出去的原因，因?yàn)闆](méi)有挖掘出產(chǎn)品的好賣點(diǎn) 。
從2023年到去年實(shí)現(xiàn)熱銷的褚橙，其實(shí)就是最常見(jiàn)的云南糖橙 。產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，是通過(guò)超市銷售的 。因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣的是云南糖橙，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 。結(jié)果超市里銷售“三進(jìn)三出”，銷售不理想 。后來(lái)楚橙在本來(lái)生活網(wǎng)賣了 。這次不是賣云南蜜桔，而是賣“勵(lì)志橙” 。因?yàn)槌瘓?jiān)76歲才開(kāi)始種橙子，這是一個(gè)很大的啟發(fā)，是值得年輕人創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣 。結(jié)果從2023年到去年，不僅實(shí)現(xiàn)了熱銷 ， 而且價(jià)格比普通云南糖橙高出兩到三倍 。
至于大家都非常熟悉的袁琪森林，它在飲料界以“0卡路里、0糖分、0脂肪”的創(chuàng)新賣點(diǎn)創(chuàng)造了飲料銷售神話 。
二、創(chuàng)造產(chǎn)品包裝的新亮點(diǎn)
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝可以吸引消費(fèi)者的注意力，吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)產(chǎn)品的檔次和銷量 。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)好的產(chǎn)品包裝也可以把一個(gè)不會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品變成一個(gè)自己會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品 。商家可以在產(chǎn)品包裝上創(chuàng)造新的亮點(diǎn) 。
姜的酒沒(méi)有歷史，沒(méi)有陳釀和不良口感 。能喝酒的人壓根就不想喝姜的酒 。然而，江卻套用了“我是江，生活很簡(jiǎn)單”的概念 。通過(guò)使用表情瓶和語(yǔ)錄瓶，通過(guò)在瓶貼上做足文章 ， 讓年輕人喜歡的姜可以表達(dá)出年輕人想說(shuō)卻沒(méi)說(shuō)的感受、壓力和痛苦 。
顏值營(yíng)銷時(shí)代，追求高品質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)代 ， 商家提供的產(chǎn)品要注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，用包裝打動(dòng)消費(fèi)者的心 。
三、創(chuàng)造服務(wù)的新亮點(diǎn)
服務(wù)包含在產(chǎn)品中，是產(chǎn)品的一部分 。在今天的產(chǎn)品銷售中，服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品銷售越來(lái)越重要 。商人要想把產(chǎn)品賣好，必須重視售前、售中、售后服務(wù) 。服務(wù)要用來(lái)提升產(chǎn)品的形象，提升產(chǎn)品的附加值，彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足 。如果商人給購(gòu)買產(chǎn)品的顧客提供優(yōu)秀的客戶服務(wù) ， 就能以服務(wù)取勝 。
很多人說(shuō)海爾的空調(diào)質(zhì)量不如美的，但是為什么海爾的空調(diào)銷量總是比美的大 ， 價(jià)格還是比美的高？因?yàn)楹栍梅?wù)贏得了消費(fèi)者的心 。“永遠(yuǎn)真誠(chéng)，24小時(shí)無(wú)煩惱”這句話讓消費(fèi)者在選購(gòu)海爾產(chǎn)品時(shí)更加放心 。
海底撈 ， 餐飲界的一匹黑馬，喜歡去海底撈消費(fèi)，是因?yàn)榭粗辛撕５讚萍?xì)致的服務(wù) ， 讓顧客覺(jué)得海底撈的服務(wù)真的很周到，讓人意想不到，從而海底撈通過(guò)服務(wù)贏得了消費(fèi)者的口碑 。
四、創(chuàng)造形象新亮點(diǎn)
p>形象包括公司形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌形象等 。生意人的產(chǎn)品要賣好 ， 就必須重視形象的塑造 。這就像一個(gè)人一樣，“人靠衣裝”，沒(méi)有精心打扮的人和通過(guò)精心打扮的人形象完全不一樣，人更喜歡帥哥美女就是這樣的道理 。
傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，一般企業(yè)都是用平面商標(biāo)，肯德基卻是用立體商標(biāo)，即肯德基店鋪門口的山德士上校 。因?yàn)楣m德大衛(wèi)山德士上校是肯德基的創(chuàng)始人，他的肖像畫成為了肯德基的商標(biāo) ， 同時(shí)也成為肯德基的吉祥物 。山德士上校親切、慈祥的歡迎消費(fèi)者進(jìn)店享用 。
三只松鼠為了贏得消費(fèi)者的好感，把公司塑造成松鼠窩 ， 把品牌形象用動(dòng)感的三只松鼠來(lái)體現(xiàn)，把客服形象個(gè)性化 ， 從而贏得了賣萌營(yíng)銷的成功 。
五、創(chuàng)造價(jià)格新亮點(diǎn)
很多生意人都認(rèn)為價(jià)格低一點(diǎn)，產(chǎn)品就會(huì)好賣一些 ， 所以，低價(jià)就成為了現(xiàn)在很多生意人的銷售策略 。由于很多生意人的產(chǎn)品即便是定低價(jià)銷售，還是沒(méi)有銷量，做不好生意 。因此，打造爆款產(chǎn)品的生意人不是走低價(jià)路線，通過(guò)走高價(jià)路線 ， 反而贏得了大量的銷售 。
一個(gè)2023年3月才誕生的品牌，鐘薛高就能在“雙11”一舉戰(zhàn)勝冰淇淋老牌巨頭哈根達(dá)斯，榮登冰品類銷售第一的寶座！其被稱為“雪糕界的愛(ài)馬仕” 。鐘薛高推出的66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕一炮而紅 。這款雪糕以稀缺的天然粉色可可、昂貴的日本柚子為原料，再用以秸稈制作的環(huán)保棒簽，僅生產(chǎn)成本就要40元 。
戴森的吹風(fēng)機(jī)3000元一只，卷發(fā)棒2500元，臺(tái)燈4000元一只，比一般企業(yè)的產(chǎn)品都要高出很多，卻實(shí)現(xiàn)了天貓的火爆銷售 。
六、創(chuàng)造消費(fèi)理念新亮點(diǎn)
生意人要賣好產(chǎn)品，就必須理念先行，好的消費(fèi)理念，能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，就能獲得大量的產(chǎn)品銷售 。生意人在制造產(chǎn)品之前，要事先策劃好消費(fèi)理念 。
對(duì)于現(xiàn)代白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，在單位上班工作壓力很大 ， 不僅有干不完的工作，還要受到上司挨罵和扣獎(jiǎng)金；在家里的生活壓力又很大，要買車買房還要承擔(dān)高昂的子女養(yǎng)育費(fèi)用 。于是，三只松鼠在推出堅(jiān)果的同時(shí)，提出了“慢食快活”的理念 。既能幫助白領(lǐng)減輕精神壓力，又符合堅(jiān)果消費(fèi)的特點(diǎn)，從而一舉獲得成功 。
七、創(chuàng)造技術(shù)新亮點(diǎn)
一個(gè)好的產(chǎn)品需要有好的技術(shù)和工藝支撐 。如果生意人能夠用好的技術(shù)和工藝來(lái)制造產(chǎn)品，就能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品 。所以，現(xiàn)在很多生意人動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)黑科技產(chǎn)品 。通常情況下 ， 當(dāng)前人類無(wú)法實(shí)現(xiàn)或根本不可能產(chǎn)生的技術(shù)或者產(chǎn)品統(tǒng)稱為“黑科技”，其標(biāo)準(zhǔn)是不符合現(xiàn)實(shí)世界常理以及現(xiàn)有科技水平 。生意人不要用“黑科技”作為噱頭 ， 否則很容易被識(shí)破 。
【橙子網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),橙子超級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃】蒙牛特侖蘇的廣告語(yǔ)：不是所有的牛奶都叫特侖蘇 。特侖蘇之所以價(jià)格賣得高還賣得好，一個(gè)重要的原因是其牛奶中用OMP生產(chǎn) 。OMP生產(chǎn)看上去很高大上 ， 但事實(shí)上是最普通不過(guò)的食品添加劑，只不過(guò)是新西蘭產(chǎn)的食品添加劑而已 。

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