前段時(shí)間有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴很開心的跟我說 ， 有兩個(gè)投資人找他見面談，但是他沒有準(zhǔn)備，所以打算這樣敞開心扉談 。我說這么好的見面機(jī)會(huì)很容易就浪費(fèi)了 。在見投資人之前，一定要做一些細(xì)致的準(zhǔn)備，不要打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)！
1.你有一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書是非常重要的，這是投資人了解你的首要渠道 。
2.這樣回答這些問題：你是誰？你想要什么？你要怎么辦？會(huì)發(fā)生什么？
3.盡可能深入了解投資機(jī)構(gòu)和投資人的屬性 。這不僅是對(duì)對(duì)方的尊重，而且效率也高得多，可能會(huì)給你帶來很多意想不到的收獲 。
4.不要為了迎合投資人的口味，根據(jù)不同投資人的變臉 ， 在十個(gè)不同的投資人面前講十個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意 。另一種是虛張聲勢(shì)，嘩眾取寵 。
5.你只需要做好自己，展現(xiàn)真實(shí)的一面 。第一，實(shí)事求是 。如果你不大驚小怪，你知道你知道什么 。如果你不知道，你就不知道你所不知道的 。剩下的就等他欣賞你了 。
6.他們關(guān)注你是怎么賺錢的，至少從你的表達(dá)和邏輯上仔細(xì)考慮你整個(gè)模型的可靠性 。
7.關(guān)注他的意見，大部分都是自己經(jīng)驗(yàn)的積累，可以幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路 。大多數(shù)投資者都是相對(duì)客觀公正的 。回答他的問題，他問一是一，問二是二 ， 千萬不要問三答一，你一解釋就輸了 。必須專注投入 。只有沉下心來，才能運(yùn)用自如 。心理壓力越大，負(fù)擔(dān)越大，描述的東西就會(huì)越亂 。
8.解釋一下為什么只有你能做到？在藍(lán)圖的基礎(chǔ)上 ， 拋出你對(duì)自己所在行業(yè)的獨(dú)到見解，以及對(duì)未來趨勢(shì)的預(yù)測(cè) ， 同時(shí)用最近的成果來證明預(yù)測(cè)的正確性 。你是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并做好的？對(duì)于公司的未來，要給投資人一個(gè)詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃 ， 包括一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流模型，用詳細(xì)的數(shù)據(jù)來證明你對(duì)業(yè)務(wù)落地、資金使用等細(xì)節(jié)的仔細(xì)考慮 。
9.如果你能把投資人當(dāng)成你的朋友，雙方自然會(huì)開誠布公的談很多事情 。如果有些創(chuàng)業(yè)者非要把投資人當(dāng)“獵物”，那么我會(huì)建議他們找一個(gè)FA ， 在中間起到緩沖的作用 。投資人一般都不傻，你的項(xiàng)目好不好，你的人好不好，聊一會(huì)你就明白了 。如果對(duì)方?jīng)]有第二次約你 ， 那你就得持之以恒 。
10.學(xué)會(huì)自省 。很少有投資人能有點(diǎn)耐心，幫你說說缺點(diǎn)和問題 。基本上，發(fā)現(xiàn)問題靠的是自己的自省 。學(xué)會(huì)提問 。當(dāng)投資人不清楚的時(shí)候，問一些適當(dāng)?shù)膯栴}，嘗試引導(dǎo)你對(duì)法律的看法，也許你就能發(fā)現(xiàn)你項(xiàng)目的問題 。
11.如果你能得到投資人的頻繁引薦 ， 接觸到幾個(gè)真正能在創(chuàng)業(yè)道路上幫到你的貴人，而且投資人也會(huì)答應(yīng)保持聯(lián)系，預(yù)約以后的見面 。那意味著你和投資人、投資人的接觸可能會(huì)持續(xù)很多年 。
12.這個(gè)表達(dá)可以借鑒：我做了一個(gè)需要融資的項(xiàng)目，想找一個(gè)更懂投資的人聊聊，了解一下；當(dāng)然，如果你覺得項(xiàng)目不錯(cuò)，愿意幫忙推進(jìn) ， 那我也很樂意 。但是如果你不愿意，我完全可以理解 。希望你能給我介紹一些其他可能合適的投資人 。
13.大部分投資人希望創(chuàng)業(yè)者真誠的去問，去和自己交流 。對(duì)于這樣的創(chuàng)業(yè)者 ， 投資人也愿意坦誠地與他們分享 。有時(shí)候不取決于你的項(xiàng)目好不好 。只要你真誠無惡意的聯(lián)系投資人，投資人至少會(huì)覺得你還行 。有些創(chuàng)業(yè)者真的是以交朋友為目的和投資人打交道的 。當(dāng)雙方熟悉之后，投資人有時(shí)候會(huì)主動(dòng)幫創(chuàng)業(yè)者安排一些事情，這樣會(huì)幫你介紹投資圈的其他資源 。
【創(chuàng)業(yè)者如何找投資人】我做過天使投資人，非常愿意把投資人的資源介紹給大家，分享知名投資公司的內(nèi)部操作流程和內(nèi)幕信息，共同進(jìn)步 。歡迎大家關(guān)注我 。
猜你喜歡
- 如何判斷母孔雀魚成熟 孔雀魚多大可以繁殖
- 怎樣才能證明夫妻感情已經(jīng)破裂了 如何才算夫妻感情破裂
- 怎么證明分居兩年,如何證明夫妻分居 怎么證明分居兩年
- 離婚時(shí)發(fā)現(xiàn)一方隱瞞財(cái)產(chǎn) 離婚時(shí)一方故意隱瞞財(cái)產(chǎn),法院會(huì)如何判
- 離婚對(duì)未成年子女的權(quán)益保護(hù) 離婚后如何保護(hù)未成年子女合法的財(cái)產(chǎn)權(quán)利
- 動(dòng)遷款如何分割 動(dòng)遷款分割是怎樣的
- 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者可以通過,如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇
- opporeno3怎么設(shè)置返回鍵 opporeno3如何設(shè)置返回鍵
- 徐庶對(duì)于諸葛亮究竟是如何評(píng)價(jià)的呢?
- 涉外婚姻如何快速離婚 涉外婚姻離婚有哪些原因,難度如何